Как провести аудит Яндекс.Директ за 6 простых шагов

Аудит Яндекс.Директ — важный этап работы с рекламой. Он помогает улучшить текущие кампании и найти новые возможности для роста бизнеса. Неважно, работаете ли вы с новым аккаунтом, помогаете коллеге или анализируете свой давний проект — аудит Яндекс.Директ позволит убедиться в эффективности рекламной стратегии.

В «Простых решениях» мы проводим аудит, учитывая особенности каждого аккаунта. Есть базовые пункты, которые мы проверяем в каждой рекламной кампании Яндекс.Директ. В этой статье мы расскажем о них, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от поисковой рекламы.

6 шагов аудита Яндекс.Директ

Следуйте этим шагам, чтобы провести аудит и повысить эффективность поисковых кампаний.

1. Настройки и цели

Аудит начинается с проверки настроек аккаунта и соответствия рекламных кампаний вашим целям.

Отслеживание конверсий

Важный этап — анализ конверсий. Проверьте, все ли целевые действия настроены корректно и соответствуют бизнес-задачам.

Для этого в интерфейсе Яндекс.Директ откройте раздел «Параметры» → «Цели».

В отчете вы увидите список конверсий для каждой кампании за выбранный период. Убедитесь, что эти конверсии соответствуют вашим целям. Если нет — нужно скорректировать настройки.

Проверьте следующие пункты:

• Цели аккаунта: Какие действия для вас приоритетны? Что вы хотите получить от рекламы?
• Основные и второстепенные конверсии: Какие конверсии учитываются при ставках? Какие используются только для аналитики? Правильно ли они настроены? (В Директе нет разделения на основные и второстепенные конверсии, но важно определить приоритетные цели для анализа)
• Статус: Работают ли все отслеживаемые конверсии? Есть ли конверсии за последнее время? Если нет — нужно исправить отслеживание.

Цели на уровне кампании

В Яндекс.Директ можно настроить общие цели для аккаунта или отдельные цели для каждой кампании. Проверьте настройки каждой кампании в разделе «Параметры» → «Стратегия».

2. Стратегии ставок

Теперь, когда мы знаем ваши цели, нужно проверить, как стратегии ставок помогают их достичь. В Яндекс.Директ есть разные стратегии. Наша задача — определить, какие из них подходят именно вам.

При оценке стратегий ставок мы обращаем внимание на:

• Реалистичность ожиданий: Важно установить достижимые цели по CPA и ROAS. Слишком агрессивные настройки могут ограничить показы рекламы.
• Соответствие целям конверсии: Выбранная стратегия должна соответствовать вашим целям. Например, если важна цена конверсии, не стоит использовать стратегию, ориентированную на охват.
• Объем конверсий: Автоматические стратегии эффективнее работают при достаточном объеме данных. Если конверсий мало, рассмотрите ручное управление ставками.

3. Бюджет

Анализируем бюджет, чтобы убедиться, что он распределен эффективно:

• Хватает ли бюджета на все кампании? Может быть, стоит объединить некоторые из них или использовать общий бюджет?
• Достаточно ли бюджета у каждой кампании для достижения целей?
• Распределен ли бюджет пропорционально эффективности кампаний? Больше бюджета должно быть у кампаний, которые приносят больше конверсий.
• Есть ли кампании с ограниченным бюджетом, которые могли бы работать лучше с большим бюджетом?

4. Структура кампании

Мы анализируем структуру вашей рекламной кампании в Яндекс.Директ, чтобы убедиться, что она построена логично и эффективно. Правильная структура упрощает управление и повышает эффективность рекламы.

Мы обращаем внимание на следующие моменты:

• Сегментация кампаний: Как вы разделяете кампании — по брендовым и небрендовым запросам, по продуктам или услугам, по типу клиента? Насколько логична эта сегментация? Можно ли ее улучшить?
• Группы объявлений: Все ли ключевые слова находятся в одной группе или разделены по темам? Соответствуют ли ключевые слова тематике группы объявлений?
• Соответствие структуры: Насколько ключевые слова в каждой группе соответствуют общей структуре кампании?

Цель этого этапа — убедиться, что структура кампании способствует достижению максимальных результатов.

Вот несколько распространенных проблем, которые мы часто встречаем:

• Все ключевые слова в одной группе объявлений: Если ключевые слова ведут на разные посадочные страницы или имеют разную эффективность, их нужно разделить на группы по темам.
• Брендовые и небрендовые ключевые слова в одной кампании: Эти типы ключевых слов обычно имеют разную эффективность, поэтому лучше разделить их на отдельные кампании.
• Слишком много групп объявлений: Если в кампании слишком много групп, управление становится сложным. Возможно, стоит разделить кампанию на несколько, чтобы упростить управление и получить больше данных для анализа.

5. Стратегия ключевых слов

Правильный выбор ключевых слов — основа эффективной рекламной кампании в Яндекс.Директ. Мы анализируем ваши ключевые слова, чтобы убедиться, что они релевантны вашему бизнесу и приводят целевых клиентов.

Выбор ключевых слов

Мы проверяем, соответствуют ли ваши ключевые слова тому, что вы предлагаете. Часто встречается ошибка, когда рекламодатели добавляют слишком много ключевых слов, включая нерелевантные. Это приводит к лишним расходам и снижает эффективность рекламы.

Мы анализируем ваш сайт и предложения, чтобы подобрать наиболее релевантные ключевые слова. Используем сервис подбора слов Яндекс.Вордстат, чтобы найти дополнительные варианты и расширить охват целевой аудитории.

Типы соответствия

После подбора ключевых слов мы анализируем типы соответствия в Яндекс.Директ. Правильный выбор типа соответствия помогает контролировать показы рекламы и привлекать целевых клиентов.

• Широкое соответствие: Охватывает максимальное количество запросов, но может привести к показам по нерелевантным запросам. Мы анализируем эффективность широкого соответствия и, при необходимости, рекомендуем использовать более точные типы соответствия.
• Фразовое соответствие: Показывает рекламу по запросам, содержащим заданную фразу в любом порядке. Помогает точнее таргетировать рекламу и снизить расходы на нерелевантные показы.
• Точное соответствие: Показывает рекламу только по запросам, точно совпадающим с заданным ключевым словом. Обеспечивает максимальный контроль над показами, но может ограничить охват.

Минус-слова

Минус-слова — важный инструмент для повышения эффективности рекламы в Яндекс.Директ. Они позволяют исключить показы по нерелевантным запросам и снизить расходы.

Мы проверяем минус-слова на всех уровнях — аккаунта, кампании и группы объявлений — и предлагаем рекомендации по их добавлению и оптимизации.

6. Стратегия рекламных объявлений

Ваши рекламные объявления — первое, что видит потенциальный клиент. Мы анализируем ваши объявления в Яндекс.Директ, чтобы убедиться, что они привлекательны, информативны и мотивируют к действию.

Количество и разнообразие объявлений

Мы проверяем количество активных объявлений в каждой группе и кампании. Рекомендуем использовать несколько вариантов объявлений, чтобы Яндекс мог выбрать наиболее эффективные. Также важно использовать все доступные элементы объявлений — заголовки, описания и быстрые ссылки.

Стратегия и тестирование

Мы анализируем вашу стратегию создания объявлений и проверяем, проводите ли вы A/B-тестирование. Тестирование разных вариантов объявлений помогает определить, какие из них работают лучше всего.

Ресурсы объявлений

Дополнительные элементы объявлений, такие как быстрые ссылки, уточнения и виртуальная визитка, предоставляют дополнительную информацию и помогают привлечь больше клиентов. Мы проверяем, используете ли вы все доступные расширения.

Также мы проверяем, тестируете ли вы разные варианты расширений, чтобы определить наиболее эффективные.

7. Сегментация

Сегментация позволяет анализировать эффективность рекламы в Яндекс.Директ для разных групп пользователей. Это помогает выявить наиболее перспективные сегменты и оптимизировать рекламу для достижения лучших результатов.

Мы анализируем следующие сегменты:

• Устройства: Сравниваем эффективность рекламы на компьютерах, мобильных устройствах и планшетах. Если есть значительная разница, предлагаем рекомендации по оптимизации объявлений и посадочных страниц для каждого типа устройств.
• Демография: Анализируем эффективность рекламы для разных демографических групп (пол, возраст) и предлагаем рекомендации по таргетингу.

Также анализируем следующие сегменты:

• Расписание показов: Определяем оптимальное время для показа объявлений.
• Геотаргетинг: Анализируем эффективность рекламы в разных регионах.
• Тип площадки: Анализируем эффективность на поиске и в рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Например, если реклама неэффективна в определенное время или в определенном регионе, мы рекомендуем скорректировать настройки таргетинга, ставок или расписания показов.

8. Долгосрочные тренды

Анализ долгосрочных трендов помогает понять, как меняется эффективность рекламы в Яндекс.Директ со временем, и выявить факторы, влияющие на результаты.

Мы анализируем следующие показатели:

• Рост эффективности: Какие кампании и ключевые слова показывают стабильный рост? Как увеличить их эффективность еще больше?
• Падение эффективности: Какие кампании и ключевые слова теряют эффективность? В чем причина? Как исправить ситуацию?

Анализ трендов в сочетании с другими данными аудита позволяет нам разработать эффективные рекомендации по оптимизации вашей рекламы в Яндекс.Директ.

9. История изменений

История изменений показывает, как часто вносились изменения в рекламные кампании. Регулярная оптимизация — залог успеха в Яндекс.Директ.

Аудит Яндекс.Директ от «Простых решений» — это комплексный анализ вашей рекламной кампании, который поможет выявить точки роста и повысить эффективность рекламы. Мы анализируем все важные аспекты — от настроек аккаунта до истории изменений — и предоставляем практические рекомендации по оптимизации.