Интернет-продвижение спецтехники: комплексный подход для кратного увеличения продаж

SEO — фундамент для компании, которая продает спецтехнику.

Наши клиенты, которые продают спецтехнику, получают высокие позиции в поисковой выдаче. Вот три ключевых элемента нашей стратегии:

1. Больше выбора — больше клиентов
   

   Мы убедились, что сайты с большим каталогом продукции привлекают больше трафика и заявок, чем сайты, посвященные одному бренду. Поэтому мы помогаем нашим клиентам расширять ассортимент и создавать страницы для различных категорий и моделей спецтехники.

2. Детальная проработка страниц
   

   Мы оптимизируем страницы с описанием моделей как для поисковых систем, так и для пользователей. Поисковики лучше ранжируют эти страницы в выдаче, а ваши клиенты получают четкое представление о преимуществах каждой модели и ответы на свои вопросы.

3. Охват широкой семантики
   

   Мы используем расширенную семантику и создаем дополнительные подразделы, чтобы охватить не только высокочастотные, но и средне- и низкочастотные запросы.

Например, при продвижении мини-погрузчиков мы создавали страницы с фильтрами по типу — китайские, гусеничные, колесные; конструкции — фронтальные, с бортовым поворотом и другим параметрам

Такой подход привлекает на сайты наших клиентов больше целевого трафика, который конвертируется в заявки и продажи.

SEO — это долгосрочная инвестиция, которая со временем окупается. Заявки, полученные с помощью SEO, становятся значительно дешевле, чем с контекстной рекламы.

 

 

Контекстная реклама подходит для быстрого получения заявок, особенно когда речь идет о новом виде техники.

Мы используем контекстную рекламу, чтобы:

• Получить быстрый результат. В отличие от SEO, которое занимает несколько месяцев, контекстная реклама даёт заявки сразу после запуска объявлений.
• Гибко управлять показами. Мы можем легко настраивать таргетинг объявлений, выбирая регионы, ключевые слова и позиции в поисковой выдаче.
• Адаптироваться к изменениям. Можно быстро запускать и останавливать рекламные кампании в зависимости от наличия техники и актуальности конкретных позиций.

Вот несколько примеров того, как мы настраиваем контекстную рекламу для спецтехники:

• Используем средне- и низкочастотные запросы — это снижает стоимость клика и заявки.
• Используем высокочастотные коммерческие запросы в рекламной сети — это дает большой охват по доступной цене.
• Подключаем медийные и видео-форматы. Это помогает повысить узнаваемость бренда.
• Используем ретаргетинг. Принятие решения о покупке происходит не сразу. Ретаргетинг позволяет вернуть потенциальных клиентов на сайт и мотивировать их к покупке с помощью специальных условий и выгод.
• Подключаем look-alike. В том числе таргетируемся на конкурентов или другими словами «падаем им на хвост». Это актуально, когда мы хотим привлечь внимание к новому и менее известному бренду на рынке спецтехнике.
• Создаем товарные объявления. В тематике спецтехники многие конкуренты не публикуют цены, поэтому карточки с ценой могут привлечь внимание потенциальных клиентов на сайт.

Email-маркетинг помогает поддерживать связь с клиентами и стимулировать продажи.

Мы используем email-рассылки по теплой базе клиентов, чтобы поддерживать интерес к продукции наших клиентов. Например, рассказываем о новинках и поступлениях, акциях, поздравляем с праздниками и делимся другой полезной информацией.

Email-рассылки особенно эффективны при продаже новой техники, навесного оборудования и запчастей.

Например, мы заметили, что многие владельцы спецтехники держат запас расходников. Поэтому, когда они получают письма с акциями на запчасти, они охотно пополняют свои склады.

В нашей практике регулярные рассылки повышали продажи запчастей на 25%.

Специализированные порталы и доски объявлений — это еще один канал, который мы используем для продвижения спецтехники.

Например, мы размещаем объявления на портале «Экскаватор.ру», который является одним из самых популярных в сфере дорожно-строительной техники.

Также мы используем Авито, где для повышения эффективности автоматизируем публикацию объявлений, закупаем рекламные блоки, баннеры и приоритетное размещение.

Наш подход к работе с этими площадками:

• Анализируем статистику по просмотрам, кликам и другим показателям, чтобы выбрать наиболее эффективные варианты размещения.
• Четко определяем цели. Если цель клиента — продажи, мы делаем упор на объявления и рекламные баннеры. Если нужно повысить узнаваемость бренда, то используем обложки, брендирование разделов, нативные статьи и спецпроекты.

Соцсети для компаний, которые продают спецтехнику, — это скорее инструмент для поддержания контакта с клиентами, чем для прямых продаж.

В соцсетях мы рассказываем о новинках, мероприятиях и поставках. Мы не ждем шквала заявок, но используем соцсети, чтобы прогревать аудиторию, делиться полезным контентом и быть постоянно на виду. Это очень важно в условиях растущей конкуренции.

Спецтехника — это сложный товар, который люди хотят сначала увидеть в действии. Поэтому особое внимание мы уделяем фото и видео-контенту. Видеообзоры — отличный способ познакомить клиентов с новыми моделями или брендами.

Например, для компании «АстрА-Техно» мы уже 8-9 лет назад делали акцент на фото и видео-контент. Тогда YouTube-каналы еще не были так популярны, но мы уже снимали ролики с демонстрацией техники, размещали их на сайте и в соцсетях. Даже непрофессиональные видео набирали просмотры и комментарии.

Сейчас покупателей спецтехники можно коснуться через Telegram, где эта аудитория проводит большую часть своего времени. Мы можем настроить рекламу в Telegram Ads с любым бюджетом, нет никакого минимального входа