Продать экскаватор — не то же самое, что продать велосипед
Спецтехника — сложный товар, и покупатели подходят к его выбору очень серьезно. Они изучают характеристики, сравнивают предложения, ищут отзывы и экспертные мнения. Просто разместить объявление о продаже или аренде уже недостаточно. Нужно доказать свою экспертность, завоевать доверие и убедить клиента, что именно вы — лучший выбор.
Именно здесь на помощь приходит контент-маркетинг. Он помогает рассказать о вашей компании и ее преимуществах, показать экспертность, ответить на вопросы людей и, в конечном итоге, привести к вам новых покупателей.
Почему контент-маркетинг важен на сайте спецтехники
Давайте разберемся, как контент— маркетинг помогает компаниям, которые продают или сдают в аренду экскаваторы, погрузчики и другую технику.
Повышение узнаваемости бренда
Создавая экспертные материалы, вы не просто продаёте технику, а помогаете людям решить их задачи. Это повышает доверие к вашей компании и делает вас лидером в глазах покупателей.
Допустим, вы продаёте экскаваторы. Покупатель хочет выбрать надёжную и производительную машину, но не знает, на какие характеристики обратить внимание. Он ищет информацию в интернете и находит статью на вашем сайте. В статье понятно и доступно объясняются особенности разных моделей экскаваторов, их преимущества и недостатки. Покупатель понимает, что вы хорошо разбираетесь в технике, и начинает вам доверять.
Публикуйте статьи и обзоры, делитесь опытом и знаниями. Так вы покажете, что разбираетесь в своей области, и завоюете доверие покупателей.
Привлечение целевого трафика
Представьте, что вы ищете в интернете информацию о мини-погрузчиках. Вы вводите запрос в поисковик и видите список сайтов. На первой странице — сайт компании, которая опубликовала подробную статью о видах мини-погрузчиков, их применении и выборе оптимальной модели. Скорее всего, вы перейдете именно на эту страницу, ведь она сразу отвечает на ваш запрос. Это значит, что статья seo-оптимизирована отлично.
Информационная статья сайта «ХЗМ» о видах и особенностях мини-погрузчиков находится в топе выдачи Яндекса по частотному запросу «виды мини-погрузчиков». Она обогнала в выдаче даже Дзен.
Позиция инфостатьи в Яндексе
Оптимизируйте контент под поисковые запросы. Когда потенциальный покупатель будет искать информацию о спецтехнике, он легко найдет ваш сайт.
Генерация лидов
Создавайте мотивацию к действию. Предлагайте скачать прайс-лист, подписаться на рассылку или оставить заявку на консультацию.
Человек зашел на ваш сайт, прочитал статью о бульдозерах и заинтересовался вашим предложением. Дальше важно подтолкнуть его к действию: оставить заявку, скачать прайс-лист, позвонить. Например, в конце статьи о бульдозерах можно предложить скачать сравнительную таблицу характеристик разных моделей или записаться на бесплатную консультацию специалиста. Так вы поможете покупателю сделать следующий шаг и приблизить его к покупке.
Повышение лояльности
Продажа специальной техники — это не разовая сделка, а начало долгого сотрудничества. Важно поддерживать связь с клиентами, информировать их о новинках, акциях и специальных предложениях. Для этого используйте email-рассылки, социальные сети и другие каналы коммуникации.
Делитесь полезными советами по эксплуатации машин, рассказывайте о интересных кейсах и отвечайте на вопросы. Так вы покажете, что заботитесь о клиентах и цените их лояльность.
О чем писать и где размещать
Чтобы контент-маркетинг был эффективным, нужно понимать, что делают ваши конкуренты и где находится ваша целевая аудитория. Анализ конкурентов покажет, какие стратегии работают, а какие нет, какие площадки наиболее популярны у вашей аудитории, какая статья, пост или рилс вызывают наибольший отклик. Это поможет вам понять, о чем нужно писать, найти правильное направление для развития и не тратить время и ресурсы на неэффективные методы.
Например, если ваша целевая аудитория — строительные фирмы, то логично продвигать свой контент в соцсетях, где они общаются и ищут информацию. А если вы продаёте технику для сельского хозяйства, то стоит обратить внимание на специализированные форумы и онлайн-издания.
Поэтому первым шагом является анализ конкурентов. Выявите их сильные и слабые стороны, а также определите наиболее эффективные площадки для продвижения. Популярные платформы для спецтехники — ВКонтакте, YouTube, Telegram. используют профессиональные фото и видео, демонстрирующие технику в работе, кейсы и отзывы, а также новости о развитии компании.
Например, видео с YouTube-канала «МС-Партс» собирают десятки и даже сотни тысяч просмотров
Какие форматы контента бывают
В сфере спецтехники важно использовать разные форматы, чтобы охватить максимально широкую аудиторию и удовлетворить разные потребности людей. Кому-то достаточно увидеть фотографии и краткое описание техники, а кто-то хочет изучить подробные характеристики, посмотреть видеообзоры и почитать отзывы.
Рассмотрим наиболее подходящие варианты:
- Блог. Ведите блог на сайте или канал в Дзене. Пишите статьи о выборе, эксплуатации и обслуживании техники. Делитесь экспертными советами, делайте обзоры новинок рынка, рассказывайте о реализованных проектах. Так вы продемонстрируете свою компетентность и завоюете доверие пользователей.
Блог на сайте нашего клиента
- Видео. Видеоконтент привлекает внимание и легко воспринимается. Снимайте видеоролики, демонстрирующие работу техники в разных условиях. Делайте обзоры моделей, берите интервью у экспертов и публикуйте отзывы довольных владельцев.
- Инфографика. Технические характеристики спецтехники могут быть сложными для восприятия. Используйте инфографику, чтобы представить информацию наглядно и понятно. Сравните модели, покажите схемы работы оборудования, создайте графики и диаграммы
- Кейсы. Рассказывайте о том, как ваша техника помогла клиентам решить их задачи. Опишите проекты, в которых использовалась ваша техника, покажите результаты и приведите отзывы заказчиков. Кейсы — это отличный способ продемонстрировать эффективность вашей техники и её преимущества.
- E-mail рассылки. Собирайте базу подписчиков и регулярно отправляйте им письма с полезной информацией. Рассказывайте о новинках, делитесь экспертными советами, анонсируйте акции и специальные предложения. Так вы будете поддерживать связь с покупателями и повышать их лояльность.
Мы делали рассылку со скидками на запчасти для владельцев спецтехники. Продажи запчастей у нашего клиента увеличились на 25 %.
Пример письма рассылки для нашего клиента
Разнообразие контента делает ваш сайт и социальные сети более интересными и привлекательными для пользователей. Это удерживает внимание аудитории и помогает повысить конверсии по спецтехнике.
Не забывайте адаптировать контент под каждую площадку. Например, в Telegram хорошо работают короткие информативные посты и видеообращения, а ВКонтакте можно публиковать как длинные статьи, так и развлекательный контент.
Какие форматы подходят для разных площадок
Важным аспектом является разнообразие контента. ВКонтакте подходит для публикации как статичных постов с картинками, так и лонгридов, фото и видеоматериалов. Telegram позволяет записывать подкасты и видеообращения.
Шутливая картинка из соцсетей компании-дистрибьютора спецтехники Red&Yellow
Рубрики, актуальные для обеих площадок:
- Живой контент и внутренняя кухня производства — легкие юмористические посты, рассказывающий о ценностях и миссии компании через призму реальных людей.
- Перфомансы и реалити — спецпроекты, демонстрирующие технику в действии, например, «строим вместе», где аудитория наблюдает за этапами строительства объекта с использованием техники бренда.
Контент для спецтехники ВКонтакте:
- Знакомство с продуктовой линейкой — демонстрация техники, описание преимуществ и гарантий, использование видеоформатов для полного погружения.
- Адаптация мировых инфоповодов — использование актуальных событий для продвижения техники.
- Новости компании — информирование аудитории о развитии компании, участии в выставках, получении наград и т.д.
Для Телеграма:
- Новости компании в оперативном формате — еженедельные дайджесты, последние события.
- Новости из мира спецтехники — анализ рынка и его влияния на работу компании.
В мире специальной техники важно не только что вы говорите, но и как вы это делаете. Разные форматы помогают донести информацию до разных аудиторий и удовлетворить разные потребности клиентов.
Видео позволяет показать технику в действии, инфографика — наглядно представить сложные характеристики, а статьи — раскрыть тему более подробно.
Разнообразие материалов и его адаптация под разные площадки делают ваш контент-маркетинг более эффективным и помогают достичь поставленных целей.
Контент-маркетинг — это инвестиция в будущее
Контент-маркетинг — это не просто модный тренд, а эффективный инструмент для развития бизнеса. Он помогает компаниям привлекать новых клиентов, увеличивать продажи и строить долгосрочные отношения с покупателями.
Ведение контент-маркетинга требует времени, знаний и опыта. Если у вас нет возможности заниматься этим самостоятельно, обратитесь в диджитал-агентство. Специалисты помогут вам на каждом этапе: от разработки стратегии до анализа результатов. Так вы сможете сосредоточиться на основном бизнесе, а контент-маркетинг будет работать на вас и приносить прибыль.
директор агентства