Как мы улучшили входящий трафик для компании Профпарк с помощью комплексной стратегии контекстной рекламы

Профпарк - компания из ниши продажи техники и навесного оборудования. Изначально клиент обратился к нам не на ведение, а на аудит рекламных кампаний, потому что контекстную рекламу на тот момент вел другой подрядчик.

В рамках аудита мы проанализировали структуру рекламного кабинета и увидели, что для проекта есть точки роста. В поиске и в РСЯ нужно было точнее разделить сценарии спроса, усилить охват по брендовым и модельным запросам, отдельно проработать общие запросы по технике, а также выстроить систему, которая учитывает длительный цикл принятия решения в этой нише.

По итогам аудита стало понятно, что рекламную систему нужно перестраивать комплексно. Для ниши техники недостаточно просто запускать кампании на общий спрос: здесь важно разделять аудиторию по этапам выбора и работать как с горячими запросами, так и с пользователями, которые только сравнивают предложения.

Также было важно усилить рекламное присутствие в разных форматах и сценариях касания. Проекту не хватало более широкой и при этом управляемой структуры: кампаний на поиске по бренду и моделям, охвата в РСЯ, товарных объявлений с ценами, а также инструментов, которые помогают возвращать аудиторию и работать с похожими сегментами.

Мы предложили комплексную рекламную структуру, которая закрывает все основные этапы принятия решения о покупке.

В нее вошла настройка поисковой рекламной кампании по горячим запросам, связанным с брендом и моделями техники, а также по общим запросам, чтобы работать не только с уже сформированным спросом, но и с аудиторией на этапе выбора.

Дополнительно были предусмотрены рекламные кампании в РСЯ, ориентированные на ключевые запросы и конкурентов в аналогичной ценовой нише. Это позволило охватить пользователей, которые рассматривают сопоставимые предложения по характеристикам и стоимости.

Также в стратегию вошел запуск товарной кампании с карточками товаров и ценами, использование всех доступных форматов объявлений, и настройка ретаргетинга и Look-Alike аудиторий. Такой подход позволил выстроить рекламную систему, которая учитывает и длинный цикл сделки, и разные типы спроса в рамках одной ниши.

В процессе работы мы протестировали разные подходы к подаче предложения и увидели важную закономерность: в этой нише особенно хорошо работают не общие рекламные сообщения, а конкретные коммерческие офферы.

Лучше всего себя показали акции со снижением цены на мини-тракторы и ограничением по сроку действия. Такие объявления заметно усиливали предложение, делали его более понятным для аудитории и лучше вовлекали пользователей уже на первом касании с рекламой.

Этот вывод стал важной частью дальнейшей реализации: при работе с кампаниями мы учитывали не только структуру и типы размещения, но и саму подачу оффера, потому что именно она во многом влияла на качество отклика со стороны аудитории.