Стратегия продвижения мини-погрузчиков, как добивались максимального охвата

«МС-партс» — ведущий поставщик спецтехники в России. Компания продает технику и запчасти, а также оказывает услуги сервиса и ремонта.
Мы сотрудничаем с «МС-партс» давно — с 2014 года помогаем им привлекать клиентов через интернет. За это время вместе мы разработали и запустили не одну маркетинговую стратегию.

В 2023 году «МС-партс» сделали важный шаг. Компания сфокусировалась на продаже китайской техники XCMG. Это повлекло за собой изменения в рекламе. Нужно было рассказать клиентам о новой технике и учесть договоренности с китайскими партнерами.

Компания поставила перед собой амбициозную цель — увеличить продажи мини-погрузчиков в 6 раз. Это помогло бы достичь новых коммерческих целей и оптимизировать складские запасы.

Мы разработали для «МС-партс» новую рекламную стратегию. Она помогла привлечь внимание клиентов к технике XCMG и увеличить продажи.

Чтобы помочь «МС-партс» достичь амбициозных целей, мы начали с тщательного планирования. Вот какие шаги мы предприняли:

• Встреча с клиентом. Подробно обсудили с «МС-партс» их цели, ожидания и пожелания. Это помогло нам собрать всю необходимую информацию для дальнейшей работы.
• Разработка плана. Составили дорожную карты, которая включала все этапы реализации проекта. Это позволило нам эффективно управлять процессом и достигать поставленных целей.
• Анализ конкурентов. Изучили рынок и деятельность конкурентов «МС-партс». Это помогло нам найти способы выделить компанию и занять уникальную позицию на рынке.
• Оценка текущей рекламы. Проанализировали рекламные кампании «МС-партс», чтобы найти точки роста и области для улучшения.

Такой подход помог разработать эффективную стратегию для «МС-партс». Она отвечает потребностям компании и адаптируется к изменениям рынка.

В ответ на изменения в стратегии компании "МС-партс" и с целью увеличения продаж мини-погрузчиков, наше агентство полностью пересмотрело и оптимизировало рекламную кампанию. Основное внимание было уделено следующим аспектам:

1. Специализированные кампании для мини-погрузчиков. Мы выделили мини-погрузчики в отдельные рекламные кампании с уникальными настройками и выделенными бюджетами, чтобы улучшить их видимость и повысить эффективность рекламы.

2. Управление ставками через биддер. Мы используем систему управления ставками, которая поддерживает наши объявления в спецразещении по самым конверсионным ключевым запросам.

3. Товарная рекламная кампания. Запуск товарной рекламной кампании помогло нам отличаться от конкурентов, многие из которых не указывают цены в своих объявлениях. Это выделяет наши объявления в рекламной выдаче.

4. Креативы. Добавили разные форматы объявлений, чтобы максимизировать охват и увеличить точки касания с нашей целевой аудиторией.

Наша работа принесла «МС-партс» отличные результаты. Мы не только увеличили продажи, но и укрепили позиции компании на рынке как надежного поставщика качественной спецтехники.

Мы стремились познакомить потенциальных клиентов с компанией и техникой XCMG. Для этого мы использовали разные каналы интернет-рекламы.

Это позволило увеличить количество контактов с аудиторией и повысить узнаваемость бренда.

В результате нашей работы трафик на сайт «МС-партс» вырос в 5,5 раз. При этом стоимость привлечения клиента увеличилась всего в 1,5 раза.

В ходе работы над проектом «МС-партс» мы столкнулись с двумя сложностями:

1. Ограничения производителя. Мы планировали использовать автоматический фид для запуска рекламы, но производитель техники XCMG не разрешил указывать цены на сайте. Из-за этого нам пришлось искать другие решения.

2. Ограниченный ассортимент. Клиент предоставил цены только на несколько моделей техники. Это снижает эффективность рекламы, потому что мы не можем показать весь модельный ряд.

Мы тесно сотрудничали с клиентом и нашли способы преодолеть эти трудности. В результате нам удалось значительно увеличить продажи и доказать эффективность нашей работы.

Этот опыт показал, что мы умеем быстро реагировать на изменения и находить решения в сложных ситуациях.