Как мы нашли точку роста трафика для монобрендового сайта по спецтехнике

Компания «Лонкинг-Красноярск» — официальный дистрибьютор спецтехники LONKING. Они поставляют технику бренда в Россию напрямую с завода.

Наша команда должна была:

• Повысить узнаваемость бренда LONKING в России.
• Продвинуть запросы по продаже приоритетных видов спецтехники в топ-10 поисковых систем.

Цель – увеличение продаж.

Компания «Лонкинг-Красноярск» обратилась к нам после сотрудничества с другим подрядчиком. Проблемы:

• Проводилось много работ, но трафик на сайте не увеличивался.
• Бренд LONKING новый для российского рынка, его знают в основном в регионах, близких к Китаю.

Мы определили главные задачи проекта:

• Привлечь дилеров по всей стране с помощью сайта.
• Увеличить количество заявок с сайта.

Для этого мы проанализировали текущий трафик сайта и его техническое состояние. Затем определили точки роста.

Бренд LONKING новый на российском рынке. Поисковый трафик по запросам, связанным с этим брендом, ограничен. Мы решили расширить охват аудитории и привлекать пользователей, которые интересуются спецтехникой в целом.

Поэтому мы решили оптимизировать сайт как мультибрендовый. Гипотеза: это позволит получать трафик не только по запросам, связанным с LONKING, но и по общим запросам о спецтехнике.

Что мы сделали:

1. Провели сегментацию. Мы разделили сайт на разделы по типам спецтехники (экскаваторы, погрузчики и т.д.). Это помогает пользователям быстрее находить нужную информацию.

2. Увеличили количество страниц. Для каждого типа спецтехники мы создали отдельные страницы с подробным описанием, характеристиками и преимуществами. Это позволяет:

• Улучшить SEO-оптимизацию: больше страниц – больше ключевых слов, по которым сайт может ранжироваться в поисковых системах.
• Предоставить больше информации: пользователи получают всю необходимую информацию о каждом типе спецтехники.
• Повысить вовлеченность: пользователи проводят больше времени на сайте, изучая различные разделы и страницы.

Технический аудит

Сначала мы провели технический аудит сайта и обнаружили ошибку в разметке. Ошибка в разметке мешала поисковым системам правильно понимать контент сайта и негативно влияла на позиции в поисковой выдаче. Исправив ошибку в разметке, мы помогли поисковым системам лучше понимать содержимое сайта. Это улучшило индексацию и позиции сайта в поисковиках.

Анализ конкурентов

Мы изучили сайты конкурентов, работающих в сфере спецтехники. Анализ включал как монобрендовые, так и мультибрендовые сайты, и показал, что:

• Мультибрендовые сайты получают больше трафика Это связано с тем, что они охватывают более широкую аудиторию, интересующуюся разными брендами спецтехники.
• Сайты с подробной информацией о технике привлекают больше клиентов. Пользователи хотят знать характеристики, преимущества и особенности каждого вида техники перед покупкой.
• Удобная структура сайта и навигация важны для пользователей. Клиенты должны легко находить нужную информацию на сайте.

Это помогло определить точки роста и основные направления работы над сайтом

Расширение структуры сайта

Сайт нуждался в большем количестве коммерческих страниц. Мы решили расширить структуру за счет сегментации техники по:

• Направлениям работ. Например, для фронтальных погрузчиков мы создали категории «китайские», «строительные», «универсальные».
• Характеристики: добавили категории по грузоподъемности, объему ковша и другим параметрам.

Результаты

• Повысили вес сайта в поисковых системах. Больше страниц — больше ключевых слов, по которым сайт ранжируется в поисковых системах.
• Получили дополнительные посадочные страницы для привлечения трафика. Подробная информация о каждом типе техники помогает клиентам принимать решения о покупке.

Благодаря проделанной работе, мы достигли значительных результатов:

1. Рост трафика. Поисковый трафик увеличился в 3 раза: с 502 посетителей в феврале 2023 года до 1453 посетителей в январе 2024 года.

2. Улучшение позиций в поисковых системах:

• Яндекс (Красноярск): количество запросов в топ-10 выросло на 250 (с 241 в марте 2023 до 491 в январе 2024).
• Google (Красноярск): количество запросов в топ-10 увеличилось на 154 (со 118 в марте 2023 до 272 в январе 2024).

Рост трафика и улучшение позиций в поисковых системах привели к:

• Увеличению заявок с сайта.
• Росту продаж спецтехники.
• Повышению узнаваемости бренда LONKING в Красноярске и других регионах.

Мы оптимизировали сайт и внесли ряд изменений. Это улучшило его видимость в поисковых системах и привлекло больше трафика.

Новые страницы

Мы создали 10 новых страниц категорий в разделе «Вилочные погрузчики» — Дизельные, Колесные, Китайские, Фронтальные и т.д.

Результат: трафик на сайте вырос на 19%. Новые страницы привлекают трафик, а позиции старых страниц улучшились.

Микроразметка

Мы добавили микроразметку контактов в футере и исправили разметку карточек товаров.

Результат: в Красноярске на 118 ключевых слов больше в топ-10 поисковой выдачи.

Добавление слова «Цена»

Мы добавили слово «Цена» к цифре на страницах каталога и карточках товаров.

Результат: по запросу «Колесный фронтальный погрузчик» позиция в Яндексе по Москве поднялась с 88 места на 6. Запрос «Фронтальный вилочный погрузчик» — 3 место. «Фронтальный погрузчик lonking» поднялся на 2 место c 10.