Как мы увеличили количество заявок по телескопическим погрузчикам в 3 раза с помощью редизайна лендинга

Компания «Унитехника» занимается продажей, арендой и ремонтом телескопических погрузчиков. Мы сотрудничаем с ними уже более 10 лет. За это время компания несколько раз меняла своё позиционирование на рынке спецтехники. Как и весь модельный ряд.
Новая задача: быстро и с минимальными затратами запустить контекстную рекламу для теста новой продукции — телескопических погрузчиков Faresin.

Проблема была в том, что заказчик не хотел ждать и вкладывать ресурсы в тест гипотезы, пока не принял окончательное решение по закупке и завозу товаров в Россию. Поэтому мы быстро подготовили новые креативы и разместили новые карточки товаров на текущем лендинге. Параллельно готовили к запуску контекстную рекламу.

После запуска рекламы и получения первых лидов мы дали свои рекомендации по увеличению количества заявок.

Потенциальные покупатели не понимали, почему телескопические погрузчики Faresin — лучший выбор для них. Причины:

• Не были четко сформулированы преимущества продукта.
• Неясное позиционирование.
• Слабая визуализация.

Это приводило к низкой конверсии и упущенным возможностям для бизнеса.

Что мы сделали:

• Проанализировали целевую аудиторию и ее потребности.
• Переосмыслили структуру и дизайн лендинга.
• Сфокусировались на ключевых вопросах: «Кому? Для чего? Почему?»

В результате:

• Ясное позиционирование. Мы четко выделили целевую аудиторию и рассказали на лендинге — как телескопические погрузчики Faresin могут решить конкретные задачи клиентов. Например, представителям сельскохозяйственных организаций показали, что погрузчики могут захватывать тюки сена и соломы.
• Улучшенная визуализация. Добавили качественные изображения продукта и его применения в реальных условиях — на стройке, в сельском хозяйстве, на заводах и фабриках.
• Продающие элементы. Разработали чёткие и убедительные призывы к действию (CTA).

Заказчик подготовил новый дизайн по нашим рекомендациям, и мы запустили на него Яндекс.Директ. Как и предполагалось, мы смогли привлечь больше лидов на сайт, сохранив текущий бюджет.
Следующий этап по улучшению лендинга — работа с контентом. Нужно было добавить на сайт и в рекламные креативы:

• Реальные фото и видео в хорошем качестве;
• Продающие элементы;
• Блок про компанию.

Эти рекомендации оказались ценными, потому что все больше конкурентов представляют этот бренд в России и важно было их опередить качественным контентом.

В ходе проекта мы провели комплексный анализ и дали рекомендации, которые помогли увеличить количество конверсий в 3 раза.
Этот результат показывает, как важно создавать контент, который отвечает на ключевые вопросы потенциальных клиентов.

Наша задача: протестировать и масштабировать гипотезу для компании «Унитехника». Нужно было не просто запустить новый продукт на рынок, но и сделать это максимально эффективно, учитывая ограниченный бюджет и высокую конкуренцию в нише телескопических погрузчиков.
Что мы сделали:

1. Проанализировали спрос и провели разведку. Это помогло ответить на вопрос: как человек принимает решение о покупке нового товара, затратив минимум усилий.

2. Раскрутили новый для заказчика бренд. Мы выявили ключевые преимущества продукта и определили стратегические направления для дальнейшего продвижения.

3. Полностью переработали лендинг. Мы создали ясное позиционирование, улучшили визуализацию и разработали продающие элементы. Это значительно улучшило пользовательский опыт и повысило конверсию.

Компания «Унитехника» последовала нашим рекомендациям и прогнозам, и это помогло им увеличить количество конверсий в 3 раза.