Интернет-продвижение спецтехники: проверенные инструменты

Все еще ищете клиентов только на выставках и через партнеров, хотя потенциальные заказчики сидят в Интернете? Или продвигались, но остались недовольны результатами? Мы поможем исправить ситуацию и кратно увеличить продажи.

Уже почти 10 лет мы помогаем продавать спецтехнику и оборудование через Интернет. Среди наших заказчиков импортеры и крупные дилеры дорожно-строительной, складской, дробильно-сортировочной и сельскохозяйственной техники.

Есть вопросы
Недовольны результатами?
Получите бесплатный аудит и консультацию по продвижению
Адрес сайта
Ваш e-mail
Ваш телефон
Никакой магии…
Комплексный подход к продвижению
01
Получаем подробную информацию о целях, задач и особенностях вашего бизнеса
02
Проводим анализ бизнеса и конкурентов, формируем стратегию
03
На основе анализа выбираем оптимальные методы продвижения
04
Формулируем гипотезы для тестирования
05
Работаем над сайтом или созданием дополнительных посадочных страниц
06
Настраиваем, тестируем рекламные инструменты
07
Проводим аналитику, выбираем наиболее результативные гипотезы и оптимизируем подходы
08
Добиваемся стабильного возврата инвестиций от 200%
Только проверенные инструменты
5 наиболее эффективных способов для роста продаж спецтехники

SEO

7-10 лет назад конкуренция в выдаче поисковых систем была небольшой: достаточно было закупать ссылки и иметь нормальный сайт, чтобы получать хорошие позиции и трафик в поисковиках. Сейчас по многим целевым запросам на первой странице вы скорее всего увидите только агрегаторы и инфопорталы. Если по поисковой фразе «купить мини-погрузчики в Москве» коммерческому сайту удается попасть на 11-12 место Яндекса — это хороший результат.

Ниже мы собрали несколько рекомендаций по поисковому продвижению спецтехники в 2021 году, опираясь на свой профессиональный опыт:

  • Сайт, на котором представлен только один бренд техники, продвинуть по частотным запросам почти нереально — для этого нужен большой каталог. Например, у одного из наших заказчиков помимо основного сайта есть отдельные брендовые ресурсы. Они получают гораздо меньше трафика даже в процентном отношении и меньше заявок, чем основной сайт
  • Рекомендуем собирать широкую семантику и создавать дополнительные подразделы для охвата низко- и среднечастотных целевых запросов, которые приносят трафик на сайт. Например, при продвижении мини-погрузчиков мы делали дополнительные страницы фильтрации для создания новых страниц под запросы: китайские, гусеничные, колесные, фронтальные, с бортовым поворотом и т.д.

Скриншот из сервиса сбора позиций по одному из проектов. Почти 1500 запросов продвигаются в 2 поисковых системах

  • Необходимо детально прорабатывать страницы моделей техники для улучшения коммерческих и поведенческих факторов ранжирования. Продвижение по запросам с указанием моделей позволяет охватить низкочастотные, но при этом самые целевые запросы, которые приносят заявки.

Стоит отметить, что заявка с SEO со временем становится в 2-3 раза дешевле, чем с контекстной рекламы, поэтому если вы нацелены «играть в долгую», этот инструмент must have для компании в тематике спецтехники.

Результаты наших заказчиков

Контекстная реклама

Контекстная реклама дает быстрый эффект, что особенно актуально, если нужно начать продавать новый вид техники. Заявки можно получить сразу после запуска показа объявлений, в то время как на выдвижение в поисковой выдаче уйдет несколько месяцев.

Контекстная реклама более гибкий инструмент, нежели SEO:

  • Если сайт уже находится в ТОПе, то при помощи ставок в контексте можно варьировать показы по интересующим вас запросам, например, продвигать словосочетания из ТОП-3 только в нижнем блоке поисковой рекламной выдачи.
  • Рекламу в Google Adwords и Яндекс.Директ можно запускать и останавливать в зависимости от того, имеется ли техника в наличии, актуальны ли конкретные позиции для продажи.
  • Продвижение запросов на первые места ограничено географической зоной присутствия компании, в то время как контекстную рекламу можно давать в любом потенциально интересном для вас регионе.

Ниже несколько рекомендаций по настройке контекстной рекламы:

  • Рекомендуем подбирать среднечастотные и низкочастотные запросы для показов в поисковой выдаче, чтобы снизить среднюю стоимость клика и заявки.
  • Для рекламной сети напротив лучше использовать коммерческие высокочастотные запросы. Стоимость будет ниже благодаря большому охвату, при этом охватываем фразы, цена которых на поиске обычно очень высокая.
  • Для повышения узнаваемости бренда техники подключайте медийные и видео-форматы, которые теперь доступны в рекламных кабинетах Яндекса и Google.
  • Так как принятие решения о покупке происходит не сразу, обязательно добавляем ретаргетинг — возвращаем потенциальных клиентов на сайт. В объявлениях указывайте специальные условия и выгоды.

 

Примеры медийно-контекстных баннеров на Яндексе для наших заказчиков МС-партс

Это лишь часть моментов, если вопрос эффективности контекстной рекламы для вас актуален — обращайтесь, мы проведем бесплатный аудит и подготовим индивидуальные рекомендации.

Рассылки

По нашему опыту лучший результат показывают e-mail-рассылки по теплой базе потенциальных клиентов. В письмах отправляем информацию о новинках и поступлениях, акции, поздравления с праздниками и т.д.

Отличные результаты получались при продаже новой техники, навесного оборудования и запасных частей. Например, многие владельцы спецтехники держат запас расходников, и при получении письма со спецпредложениями охотно пополняют склад. Регулярные рассылки, по нашему опыту, повышали продажи запчастей на 25%.

 

Порталы, доски и классифайды

В рамках общей стратегии продвижения, мы использовали также специальные тематические порталы, например, «Экскаватор.ру» — один из самых популярных в тематике дорожно-строительной техники. Неплохой результат можно получить при публикации объявлений на Авито. Мы автоматизировали публикацию объявлений, закупали рекламные блоки, баннеры, приоритетное размещение и т.д. 

Основные принципы работы:

  • Нужно внимательно выбирать варианты размещения, анализировать статистику по просмотрам страниц и баннеров, кликам, которую предоставляет портал для рекламодателей, чтобы адекватно спрогнозировать цену клика и контакта.
  • Стоит заранее определиться с целями, если задача непосредственно продать, то делаем упор на объявления и рекламные баннеры. Если вы хотите выстроить позиционирование и повысить узнаваемость бренда, то можно покупать обложку, брендирование разделов, баннеры, нативные и партнерские статьи, спецпроекты.

Пример брендирования страницы на Авито для  нашего заказчика МС-Партс

Социальные сети

Компаниям, продающим спецтехнику, соцсети нужны скорее для поддержания контакта с клиентами, чем непосредственно для продаж. Это удобные площадки для оповещения о новинках, мероприятиях и поставках. Не стоит ждать шквала заявок в социальных сетях, но вы вполне можете прогревать там аудиторию, давать пользу клиентам и быть постоянно в их поле зрения, что в условиях растущей конкуренции очень важно.

Когда мы начинали работать с «АстрА-Техно» 8-9 лет назад, то уже делали акцент на фото и видео-контент. Тогда целенаправленно никто не продвигал Youtube-каналы, да и инструментов толком не было. Однако, ролики с демонстрацией техники снимали, выкладывали на сервис, затем размещали на сайте. Даже непрофессиональное видео набирали просмотры и комментарии.

Все-таки, спецтехника — это сложный товар, который хотят предварительно посмотреть в действии, потом приехать на демонстрацию: увидеть вживую, пощупать. Поэтому видео-обзоры хорошо работают для знакомства с новыми моделями или брендами.

В заключении хочется отметить, что большое значение для успешного продвижения имеет сайт: его удобство для пользователей, наличие всей необходимой информации, скорость загрузки страниц, версия для мобильных устройств и прочее.

Помните, что конкуренция в тематике растет год от года, инструменты усложняются. Стратегия продвижения каждого дистрибьютора или дилера должна иметь свои особенности в зависимости от целей, текущих задач и рыночной ниши. Команда digital-агентства “Простые решения” рада будет помочь вам ее разработать и реализовать!

Узнайте как увеличить продажи спецтехники
Получите бесплатный аудит и консультацию по продвижению
Представьтесь*
Ваш телефон*
Ваш E-mail*
Результаты
Примеры результатов наших заказчиков

ms-parts.ru

Компания занимается продажей спецтехники, навесного оборудования и запчастей, является официальным дилером крупных производителей строительной и дорожной техники.

Задача:

Продвижение приоритетных брендов, основных разделов спецтехники и запчастей в ТОП-10, с целью увеличения продаж и поддержания статуса официального дилера крупных производителей.

Решение:

Расширение семантики, добавление средне и низкочастотных запросов, оптимизация и уникализация текстов на страницах карточек товаров, добавление фильтрации в разделах, фото и видео контента. Так же проработка товаров с точки зрения юзабилити и коммерческих факторов.

Результат:

  • Рост поискового трафика в 1,6 раза
  • Увеличение глубины просмотра на 30%
  • ТОП-10 по запросам «мини погрузчик», «купить телескопический погрузчик», «навесное оборудование для минипогрузчика»

avant.ru

Компания "Унитехника" один из старейших наших партнеров, официальный дилер и импортер специальной техники брендов Avant, Nifty, Dieci, Mustang. 

Задача:

Лидерство в нише на российском рынке, современный сайт, с актуальным каталогом.

Решение:

Для заказчика был проведен редизайн и разработка мобильной версии сайта avant.ru, а также настроено дальнейшее SEO-продвижение. Мы сотрудничали также по другим проектам компании - разрабатывали и продвигали сайты, лендинг, запускали e-mail рассылки. Регулярно проводится техническая поддержка и актуализация информации на сайте.

Результат:

  • В 12 раз больше заявок с сайта
  • 3:26 среднее время на сайте
  • До 53% запросов в ТОП-3 поисковых систем

st-servise.ru

ГК Самаратехносервис - производитель и поставщик надежного грузоподъемного оборудования, официальный дистрибьютер техники Able в России. 

Задача:

Задача была разработать удобный и современный сайт для потенциальных клиентов, рост поискового трафика на сайт, рост количества обращений и продаж.

Решение:

Сотрудничество с компанией началось в 2015 году. Для начала была разработана новая структура каталога и проведен полный редизайн, фактически был разработан новый сайт. Далее параллельно с работами по SEO-продвижению была запущена контекстная реклама по Поволжью и городам России.

Результаты

в 4
раза больше заявок с сайта
880%
прирост поискового трафика
11%
Уменьшение процента отказов

Разработка сайта strongtehnik.ru

«Стронг техник» — компания-официальный дилер ведущих мировых брендов сельскохозяйственной техники в Московской и Рязанской области, которая также предлагает сопутствующие услуги по ремонту, сервисному обслуживанию и продаже запасных частей.

Задача:

Заказчик обратился к нам с задачей по редизайну сайта, который морально устарел и не имел достаточного и удобного функционала для работы. 

Решение:

Была собрана семантика и разработана новая структура каталога с учетом основных брендов техники. Разработан новый современный дизайн в соответвии с требованиями брендбука CLAAS (так как компания является официальным дилером бренда). Предусмотрен расширенный функционал для карточек товаров и сравнения характеристик моделей.

Результаты:

  • В 2,2 раза увеличилось время, которое пользователи проводят на сайте
  • На 62% выросла глубина просмотра страниц
  • Сайт полностью готов к SEO-продвижению

strop-kit.ru

Компания занимается продажей и производством грузоподъемных механизмов и оборудования для крепления грузов

Задача:

Увеличение трафика на сайте с упором на коммерческие страницы.

Решение:

Путем проверки всех текстов сайта на уникальность были выявлены коммерческие страницы, информация с которых была размещена на сторонних ресурсах. Такие страницы систематически подвергаются оптимизации и уникализации. В результате повышаются позиции и трафик. Дополнительно были оптимизированы мета-теги, была настроена внутренняя перелинковка с информационных статей на категории товаров с использованием коммерческих анкоров.

Результат:

  • Увеличение поискового трафика на 22%
  • ТОП-10 по запросам «купить стропы», «грузовые стропы», «грузоподъемное оборудование»
Почему выбирают нас?
«Простые решения» для любых проектов
Отсутствуют скрытые платежи.
Отсутствуют скрытые платежи, вы платите указанную в договоре сумму, расчет которой максимально прозрачен, и определяется исходя из часов работы специалистов. Гарантии также прописаны в договоре.
Время – деньги.
Время – деньги! Мы знаем, что вы ждали прибыли еще вчера. Поэтому работу выполняем быстро, качественно, в срок.
Адаптивный дизайн. При разработке мы готовим адаптивную версию, чтобы он одинаково хорошо смотрелся на всех устройствах.
Нет ничего невозможного! Мы любим трудные задачи и всегда в поиске новых кейсов, стратегий и нестандартных решений.
Поддержка и сопровождение. После запуска следим за работой сайта, устраняем возникающие неполадки в течение 2 месяцев.
Люди – наш самый ценный ресурс! Над проектом будут работать профессионалы с большим опытом, которые найдут решение в любой ситуации.
Мы упрощаем жизнь.
Мы упрощаем жизнь: ваш проект будет курировать заботливый менеджер, который подробно проинформирует о каждом этапе работ, ответит на интересующие вопросы.
Мы пунктуальны, открыты и честны.
Мы пунктуальны, открыты и честны. Сильная команда сможет решить все технические сложности, которые возникают в вашем проекте.
Имеем богатый опыт.
Имеем богатый опыт, десятки успешных проектов, рекомендации от заказчиков и знаем, как завоевать аудиторию и увеличить продажи: 8 лет на рынке, это в 2,5 раза больше, чем большинство агентств в России.
Имеем богатый опыт.
Постоянно развиваемся, получаем новые знания и компетенции, пополняем список сервисов для улучшения всех рабочих процессов
Отзывы
Пусть говорят

 

Компания «Изосистема» благодарит команду агентства «Простые решения» за плодотворное сотрудничество. Более 3х лет мы работаем в области поддержки и продвижения сайта isosystem.ru.

Команда…

Директор ООО "Изосистема" Ксенофонтов О.А.

Выражаем благодарность компании "Простые решения" за профессиональную и качественную работу по развитию и продвижению сайта www.ms-parts.ru,…

Директор по развитию бизнеса ООО "МС-партс" Босионок А.В.

Благодарим вашу компанию за полный комплекс продвижения наших сайтов, а также за действия, направленные на долгосрочные партнерские отношения.

Добились высоких показателей через 12 месяцев и…

Генеральный директор Старшинов Д.П.

Хочу выразить огромную благодарность сотрудникам компании! Очень быстро и качественно выполняют задачи, а также предлагают решения по оптимизации сайта.Знают свое дело, что большая редкость в наши дни.

Ирина Новикова. Маркетолог Renault Авторусь Подольск и Suzuki Авторусь Подольск
Оставьте заявку
Пора на новый уровень
Обсудим ваш проект? Отправляйте заявку и получайте результат
Представьтесь
Введите номер телефона
Опишите свою задачу или проект