Интернет-продвижение спецтехники: проверенные инструменты

SEO

7-10 лет назад конкуренция в выдаче поисковых систем была небольшой: достаточно было закупать ссылки и иметь нормальный сайт, чтобы получать хорошие позиции и трафик в поисковиках. Сейчас по многим целевым запросам на первой странице вы скорее всего увидите только агрегаторы и инфопорталы. Если по поисковой фразе «купить мини-погрузчики в Москве» коммерческому сайту удается попасть на 11-12 место Яндекса — это хороший результат.

Ниже мы собрали несколько рекомендаций по поисковому продвижению спецтехники в 2021 году, опираясь на свой профессиональный опыт:

• Сайт, на котором представлен только один бренд техники, продвинуть по частотным запросам почти нереально — для этого нужен большой каталог. Например, у одного из наших заказчиков помимо основного сайта есть отдельные брендовые ресурсы. Они получают гораздо меньше трафика даже в процентном отношении и меньше заявок, чем основной сайт
• Рекомендуем собирать широкую семантику и создавать дополнительные подразделы для охвата низко- и среднечастотных целевых запросов, которые приносят трафик на сайт. Например, при продвижении мини-погрузчиков мы делали дополнительные страницы фильтрации для создания новых страниц под запросы: китайские, гусеничные, колесные, фронтальные, с бортовым поворотом и т.д.

Скриншот из сервиса сбора позиций по одному из проектов. Почти 1500 запросов продвигаются в 2 поисковых системах

• Необходимо детально прорабатывать страницы моделей техники для улучшения коммерческих и поведенческих факторов ранжирования. Продвижение по запросам с указанием моделей позволяет охватить низкочастотные, но при этом самые целевые запросы, которые приносят заявки.

Стоит отметить, что заявка с SEO со временем становится в 2-3 раза дешевле, чем с контекстной рекламы, поэтому если вы нацелены «играть в долгую», этот инструмент must have для компании в тематике спецтехники.

Результаты наших заказчиков

Контекстная реклама

Контекстная реклама дает быстрый эффект, что особенно актуально, если нужно начать продавать новый вид техники. Заявки можно получить сразу после запуска показа объявлений, в то время как на выдвижение в поисковой выдаче уйдет несколько месяцев.

Контекстная реклама более гибкий инструмент, нежели SEO:

• Если сайт уже находится в ТОПе, то при помощи ставок в контексте можно варьировать показы по интересующим вас запросам, например, продвигать словосочетания из ТОП-3 только в нижнем блоке поисковой рекламной выдачи.

• Рекламу в Google Adwords и Яндекс.Директ можно запускать и останавливать в зависимости от того, имеется ли техника в наличии, актуальны ли конкретные позиции для продажи.

• Продвижение запросов на первые места ограничено географической зоной присутствия компании, в то время как контекстную рекламу можно давать в любом потенциально интересном для вас регионе.

Ниже несколько рекомендаций по настройке контекстной рекламы:

• Рекомендуем подбирать среднечастотные и низкочастотные запросы для показов в поисковой выдаче, чтобы снизить среднюю стоимость клика и заявки.
• Для рекламной сети напротив лучше использовать коммерческие высокочастотные запросы. Стоимость будет ниже благодаря большому охвату, при этом охватываем фразы, цена которых на поиске обычно очень высокая.
• Для повышения узнаваемости бренда техники подключайте медийные и видео-форматы, которые теперь доступны в рекламных кабинетах Яндекса и Google.
• Так как принятие решения о покупке происходит не сразу, обязательно добавляем ретаргетинг — возвращаем потенциальных клиентов на сайт. В объявлениях указывайте специальные условия и выгоды.

Примеры медийно-контекстных баннеров на Яндексе для наших заказчиков МС-партс

Это лишь часть моментов, если вопрос эффективности контекстной рекламы для вас актуален — обращайтесь, мы проведем бесплатный аудит и подготовим индивидуальные рекомендации.

Рассылки

По нашему опыту лучший результат показывают e-mail-рассылки по теплой базе потенциальных клиентов. В письмах отправляем информацию о новинках и поступлениях, акции, поздравления с праздниками и т.д.

Отличные результаты получались при продаже новой техники, навесного оборудования и запасных частей. Например, многие владельцы спецтехники держат запас расходников, и при получении письма со спецпредложениями охотно пополняют склад. Регулярные рассылки, по нашему опыту, повышали продажи запчастей на 25%.

Порталы, доски и классифайды

В рамках общей стратегии продвижения, мы использовали также специальные тематические порталы, например, «Экскаватор.ру» — один из самых популярных в тематике дорожно-строительной техники. Неплохой результат можно получить при публикации объявлений на Авито. Мы автоматизировали публикацию объявлений, закупали рекламные блоки, баннеры, приоритетное размещение и т.д. 

Основные принципы работы:

• Нужно внимательно выбирать варианты размещения, анализировать статистику по просмотрам страниц и баннеров, кликам, которую предоставляет портал для рекламодателей, чтобы адекватно спрогнозировать цену клика и контакта.
• Стоит заранее определиться с целями, если задача непосредственно продать, то делаем упор на объявления и рекламные баннеры. Если вы хотите выстроить позиционирование и повысить узнаваемость бренда, то можно покупать обложку, брендирование разделов, баннеры, нативные и партнерские статьи, спецпроекты.

Пример брендирования страницы на Авито для  нашего заказчика МС-Партс

Социальные сети

Компаниям, продающим спецтехнику, соцсети нужны скорее для поддержания контакта с клиентами, чем непосредственно для продаж. Это удобные площадки для оповещения о новинках, мероприятиях и поставках. Не стоит ждать шквала заявок в социальных сетях, но вы вполне можете прогревать там аудиторию, давать пользу клиентам и быть постоянно в их поле зрения, что в условиях растущей конкуренции очень важно.

Когда мы начинали работать с «АстрА-Техно» 8-9 лет назад, то уже делали акцент на фото и видео-контент. Тогда целенаправленно никто не продвигал Youtube-каналы, да и инструментов толком не было. Однако, ролики с демонстрацией техники снимали, выкладывали на сервис, затем размещали на сайте. Даже непрофессиональное видео набирали просмотры и комментарии.

Все-таки, спецтехника — это сложный товар, который хотят предварительно посмотреть в действии, потом приехать на демонстрацию: увидеть вживую, пощупать. Поэтому видео-обзоры хорошо работают для знакомства с новыми моделями или брендами.

В заключении хочется отметить, что большое значение для успешного продвижения имеет сайт: его удобство для пользователей, наличие всей необходимой информации, скорость загрузки страниц, версия для мобильных устройств и прочее.

Помните, что конкуренция в тематике растет год от года, инструменты усложняются. Стратегия продвижения каждого дистрибьютора или дилера должна иметь свои особенности в зависимости от целей, текущих задач и рыночной ниши. Команда digital-агентства “Простые решения” рада будет помочь вам ее разработать и реализовать!