В этой статье мы расскажем о ресурсах, необходимых для создания масштабируемой стратегии лидогенерации с помощью контента. Вы узнаете, как эффективно таргетировать свою аудиторию и получить максимальную отдачу от своих усилий.
Успешная лидогенерация с помощью контента зависит от четырёх ключевых элементов:
1. Понимание вашей аудитории
Прежде всего, вам нужно точно понимать свою аудиторию. Каковы её проблемы, потребности, цели? Как вы можете помочь ей достичь успеха?
В сфере B2B важно учитывать не только свою аудиторию, но и её аудиторию. Нужно понимать, что интересует клиентов ваших клиентов, и как вы можете им помочь.
Например, если вы продаёте программное обеспечение для маркетологов, вам нужно понимать, какие задачи решают маркетологи для своих компаний. А также, как ваше программное обеспечение может помочь им в этом.
Кроме того, вам нужно знать размер вашей текущей аудитории и как вы можете её расширить.
2. Создание высококачественного контента
Создавайте контент, который действительно интересен вашей аудитории и решает её проблемы.
Для этого вам понадобится:
- Органическая стратегия контент-маркетинга, которая поможет вам привлечь и удержать аудиторию.
- Лид-магниты, которые предлагают ценный контент в обмен на контактную информацию.
- Вспомогательный контент, такой как целевые страницы, письма, посты в соцсетях, который поддерживает ваши лид-магниты и помогает продвигать ваш бренд.
3. Постоянное обновление контента
Контент быстро устаревает. Важно постоянно обновлять и создавать новый контент, чтобы оставаться актуальным и привлекать внимание аудитории.
Это также поможет вам расширить аудиторию, привлечь новых клиентов и повысить эффективность лидогенерации.
4. Тестирование и оптимизация
Постоянно тестируйте свой контент и анализируйте результаты.
Это поможет вам понять, что работает, а что нет, и оптимизировать свои стратегии для достижения лучших результатов.
Не бойтесь экспериментировать и изменять свой подход, если это необходимо.
Как создать команду по контенту
Создание контент-команды — ключевой элемент успешной лидогенерации с помощью контента.
В идеале, ваша команда должна состоять из:
- Специалистов по контенту, которые умеют создавать интересный и информативный контент.
- Специалистов по маркетингу, которые знают, как продвигать контент и привлекать аудиторию.
- Аналитиков, которые отслеживают результаты и оптимизируют стратегии.
Если у вас нет ресурсов для создания собственной команды, вы можете обратиться к внешним партнерам.
Партнеры могут помочь вам с:
- Созданием контента
- Продвижением контента
- Анализом и оптимизацием
Работая с партнерами, вы получите доступ к экспертным знаниям и ресурсам, которые помогут вам создать эффективную стратегию лидогенерации.
Лидогенерация с помощью контента — комплексный процесс, который требует времени, усилий и ресурсов.
Но если вы правильно организуете свою работу и будете постоянно совершенствовать свои стратегии, вы сможете получить значительные результаты.
Будьте терпеливы, упорны и со временем вы увидите, как ваша стратегия лидогенерации с помощью контента приносит плоды.
директор агентства