Многие SEO-специалисты считают, что их главная задача — улучшить позиции клиентов в поисковой выдаче Google и Яндекс. Но на самом деле, SEO для B2B-компаний сильно отличается от SEO для B2C-компаний. Давайте разберемся, в чем разница.
SEO вкратце
Раньше SEO-агентства часто использовали различные методы, чтобы поднять сайт в выдаче:
- Добавляли ссылки на статьи.
- Писали комментарии на форумах.
- Создавали контент, оптимизированный под поисковые роботы, а не под людей.
Но алгоритмы поисковых систем постоянно меняются. Сегодня эти методы уже не работают, а могут даже навредить сайту.
Современное SEO — это, прежде всего, глубокое понимание аудитории и ее потребностей.
Важно понимать, как люди ищут информацию. Используют ли они мобильные устройства, видео или подкасты? Какие слова они вводят в поиске? Какую информацию они хотят найти?
В зависимости от того, для кого работает SEO-агентство: для B2B или B2C-клиента, применяются разные стратегии.
Что такое B2B SEO
B2B SEO — это комплекс мер, направленный на привлечение органического трафика на сайт B2B-компании и поддержку других каналов маркетинга.
В B2B SEO важно создавать уникальный и ценный контент, который будет интересен специалистам в определенной отрасли.
Например, президенту строительной компании будет интересна статья о том, как инвестировать в новую платформу аналитики данных, чтобы улучшить отслеживание показателей. Глава IT-компании захочет прочитать о том, как перейти от традиционного дата-центра к облачной инфраструктуре.
Важно, чтобы SEO-агентство, работающее с B2B-компаниями, понимало специфику отрасли и язык, на котором говорят ее представители.
Что такое B2C SEO
B2C SEO направлено на привлечение внимания обычных покупателей.
В B2C SEO важно создавать контент, который будет доступен как онлайн, так и офлайн.
Онлайн-контент — сайты и реклама в социальных сетях.
Офлайн-контент: пресс-релизы, гостевые посты на других сайтах, ссылки на ваш сайт с других ресурсов.
Также в B2C SEO используется локальный контент, который отображается в верхней части выдачи поисковых систем. Например, сервисы, такие как Google Мой Бизнес, позволяют B2C-компаниям добавлять информацию о своей компании, чтобы ее легко могли найти потенциальные покупатели.
Ключевые различия между B2B и B2C SEO
В B2B SEO важно учитывать, что процесс принятия решения о покупке у B2B-компаний более длительный.
B2B:
- Продукты и услуги более сложные.
- Заказы больше по объему.
- Сделка может занять несколько месяцев.
- В процессе принятия решения участвует несколько человек.
B2C:
- Продукты и услуги более простые.
- Заказы меньше по объему.
- Сделка может занять несколько недель.
- Решение о покупке принимает один человек.
Контент для B2B-компаний часто содержит отраслевую терминологию, которая может быть непонятна обычным читателям.
B2B-сайты создаются для сбора лидов, а не для получения мгновенных продаж.
B2C-сайты содержат контент, который побуждает посетителей к быстрым покупкам.
Простые решения — ваше SEO-агентство
«Простые решения» — это диджитал-агентство, которое помогает B2B и B2C-компаниям управлять своими SEO-стратегиями.
Мы используем данные, собранные через каналы цифрового маркетинга, чтобы создавать нужные отношения между компаниями и их целевой аудиторией.
Мы поможем вам повысить узнаваемость бренда, привлечь больше клиентов и увеличить продажи.
Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как «Простые решения» могут помочь вашему бизнесу.
директор агентства