Больше кликов: 3 шага к лучшему заголовку

Все копирайтеры твердят о важности хороших заголовков. Именно они побуждают людей читать ваш текст. Но написать действительно хороший заголовок непросто.

Во-первых, нет единого рецепта. Существует множество советов по написанию заголовков, например, использовать сильные слова, упоминать преимущества, добавлять интригу. Но какой из них выбрать?

Во-вторых, применение хороших советов к заведомо плохому заголовку не приведет к увеличению кликов. Вам нужен качественный заголовок, прежде чем вы сможете оптимизировать его для привлечения внимания.

Вместо того, чтобы давать вам общие советы, эта статья предлагает простую трехступенчатую структуру для создания отличного заголовка. А затем предоставляет рекомендации, которые вы можете включить в свой рабочий процесс, чтобы быть уверенным, что ваш финальный заголовок будет блестящим.

Как написать отличный заголовок

Существует множество советов по копирайтингу, которые помогут вам создать более привлекательный заголовок. Но применение этих советов к заголовку, который игнорирует один из этих трех вопросов, все равно обречено на провал. Поэтому перед тем, как генерировать идеи для заголовков, задайте себе эти три вопроса.

Шаг 1: Что ваш контент предлагает?

Когда вы решаете, что вашему контенту нужен более удачный заголовок, ваша первая реакция, вероятно, будет связана с поиском способа сделать его максимально кликабельным. Хотя вы, вероятно, знаете, что лучше избегать кликбейтных заголовков (т.е. заголовков, которые дают ложные обещания исключительно для привлечения кликов), копирайтеры часто создают заголовки, которые не отражают реальное содержание контента.

Например, мы написали статью о чьем-то опыте работы арендодателем на Avito. Первоначальный заголовок статьи был: «Как этот арендодатель зарабатывает 500.000 рублей в месяц на Avito».

На первый взгляд, это неплохой заголовок. Он, безусловно, интригует. Единственная проблема в том, что сама статья больше фокусировалась на истории арендодателя о выборе и ремонте своей квартиры. Последняя часть статьи содержит информацию о доходах, но это не главная тема статьи.

Таким образом, хотя заголовок технически содержит информацию о финансах и доходах, он все равно в некоторой степени вводит в заблуждение, поскольку доходы не являются основным фокусом статьи.

Кроме того, заголовок, ориентированный на доходы, привлечет более предприимчивого читателя, заинтересованного в экономике бизнеса на Avito. Этот читатель, скорее всего, покинет вашу статью, как только она сосредоточится на истории ремонта объекта. Такие люди также, вероятно, не будут читать или смотреть ваш будущий контент, потому что они были разочарованы своим первым опытом взаимодействия с вашим контентом.

К сожалению, эти негативные сигналы пользователей сообщают алгоритмам, что ваш контент неудовлетворителен. Это может привести к снижению рейтинга вашего будущего контента.

Поэтому мы изменили заголовок статьи на «Путешествие по ремонту арендодателя в Москве: стоило ли оно того?». Этот заголовок намного лучше соответствует информации, которую фактически предоставляет контент. Однако он, скорее всего, привлечет меньшую аудиторию и получит меньше общих кликов.

По этой причине я рекомендую вам обдумывать заголовки до написания контента. Это позволит вам максимально увеличить трафик на свой контент.

Шаг 2: Какова цель человека, потребляющего этот контент?

Затем необходимо создать контент, который решает их проблемы и помогает им достичь своих целей. Если ваш контент не помогает им достичь их целей (предполагая, что вы создаете образовательный контент, а не развлекательный), то у них нет реальной мотивации потреблять его.

Итак, после определения ценности, которую ваш контент предлагает на первом шаге, следующий шаг — определить цель читателя, ищущего эту тему.

Например, цель человека, ищущего информацию о том, как написать заголовок, скорее всего, заключается в увеличении количества кликов на его контент. Именно поэтому мы решили назвать эту статью «Как написать заголовок, который заставляет людей кликнуть на статью».

На первом шаге мы определили, что контент посвящен написанию отличного заголовка и, что цель человека, ищущего контент по улучшению заголовков, заключается в увеличении количества кликов.

В результате остановились на идее заголовка «Как написать заголовок, который заставляет людей кликать на статью».

Также нужно отметить, что у человека может быть несколько целей для чтения этого контента. Например, вы можете захотеть увеличить количество кликов, но у вас, вероятно, также есть другие цели, такие как:

• Повышение позиций в поисковой выдаче
• Повышение узнаваемости бренда
• Сокращение времени на написание заголовков
• Уверенность в хороших заголовках

Однако вы, вероятно, не ищете информацию о том, как написать заголовок, если ваша главная цель — повышение позиций в поисковой выдаче или повышение узнаваемости бренда.

Кроме того, вы можете захотеть сократить время, затрачиваемое на написание заголовков, но это не так важно для вас, как получение большего количества кликов.

Поэтому всегда выбирайте главную цель читателя вашего контента.

Шаг 3: В чем заключается интрига?

Если вы уже освоили первые два шага, ваш заголовок уже на 85% готов. И я всегда отдаю предпочтение ясности, а не остроумию. Если заголовок не сразу сообщает о ценности, которую зрители получат от вашего контента, они не кликнут.

Примечание: это не значит, что вы не можете создать «пробел любопытства» (например, «вот стратегия, которую я использовал, чтобы удвоить количество кликов»). В этом случае пробел любопытства — это «стратегия», так как читатели хотят знать, что это за стратегия;. Пробелы любопытства, как правило, лучше работают для видео на YouTube или новостных статей, которые не требуют ключевых слов. Тем не менее, ценность, которую получит читатель, все равно ясна — он удвоит количество кликов.

После завершения первых двух шагов вы можете сделать свой заголовок более привлекательным, добавив элемент интриги.

Вот некоторые из способов сделать заголовок более интригующим:

• Упомяните преимущество: спросите себя, какую выгоду получит читатель, прочитав вашу статью. Например: «Как написать заголовок, который увеличивает количество кликов».
• Упомяните болевую точку: с какой проблемой сталкивается аудитория в данный момент, которая заставила ее искать эту информацию? Например: «Почему никто не кликает на ваши заголовки и как это исправить».
• Ответьте на возражение: если кто-то уже пытался решить проблему, почему это не сработало? Или, если они уже искали решение этой проблемы, почему советы не сработали? Например: «7 советов по написанию заголовков, которые вы еще не пробовали» (возражение здесь может быть в том, что большинство людей уже слышали все хитрости по написанию заголовков, но они все равно не работают).
• Предоставьте доказательства: это особенно хорошо работает для статей с кейсами. Например: «Формула заголовка, которая в 10 раз увеличила количество просмотров моего канала за 30 дней».

Вы заметите, что мы не включаем элемент интриги в заголовок этой статьи. Это связано с тем, что заголовок был слишком длинным (мы обсудим длину заголовков позже), и ясность важнее интриги.

Мы бы с удовольствием написали такой заголовок, как «Как написать заголовок, который в 10 раз увеличивает количество кликов», так как это соответствовало бы пункту «предоставьте доказательства» и было бы более привлекательным, чем выбранный нами заголовок («Как написать заголовок, который заставляет людей кликать на статью»). Однако эта статья не является кейсом о 10-кратном увеличении количества кликов, поэтому использование такого заголовка нарушило бы правило, которое изложено на первом шаге — точное установление ожиданий читателя. Кроме того, для целей SEO использование кейса не имело бы смысла, поскольку человек, ищущий информацию о том, как написать заголовок, хочет получить руководство, а не кейс.

Советы по написанию заголовков, которые получают больше кликов

Хотя приведенная выше структура поможет вам освоить 80/20 написания отличного заголовка, есть еще несколько моментов, которые следует учитывать, чтобы улучшить свои заголовки.

• У вас новый сайт, и вы пытаетесь получить рейтинг по ключевым словам с низкой сложностью: если вы пишете статьи в блоге исключительно для SEO, не имеет смысла использовать широкую болевую точку в заголовке, потому что сложность поиска, скорее всего, будет слишком высокой. Кроме того, поисковый запрос по ключевому слову «как получить больше просмотров» — это список из нескольких идей, а не просто один совет по написанию заголовка. Если бы мы превратили это в видео, посвященное одному совету по написанию заголовков, в статью в блоге, оно, вероятно, не получило бы рейтинг по ключевому слову «как получить больше просмотров». Тем не менее, алгоритм YouTube работает по-другому, и этот заголовок явно хорошо показал себя в поиске и рекомендуемом контенте.
• Вы хотите привлечь только продвинутую аудиторию: включение технических терминов — это отличный фильтр, который позволяет привлечь только продвинутую аудиторию. Однако, если вы пишете контент для социальных сетей, заголовки для писем или заголовки для YouTube, использование широкой болевой точки в вашем заголовке и исключение любых терминов, для понимания которых требуется продвинутые знания или дополнительные знания, поможет вам получить больше кликов.

2. Создайте файл «свайпов»

«Формулы заголовков» могут быть ловушкой, потому что у каждой аудитории и платформы есть свои нюансы. Таким образом, формула заголовка, которая работает на одной платформе и для одной аудитории, может быть не столь эффективной на другой платформе с другой аудиторией. Например, отличный заголовок для YouTube сильно отличается от отличного заголовка для SEO, а заголовок, который привлечет студента, вероятно, будет отличаться от заголовка, который привлечет инвестора.

Вместо этого, лучший способ улучшить свои заголовки — создать файл «свайпов»; самых эффективных заголовков для вашей аудитории на вашей платформе. Например, если бы у нас был канал на YouTube, посвященный архитектуре и дизайну, мы бы посмотрели самые популярные каналы по архитектуре и дизайну на YouTube, отсортировали их по «Популярным», а затем создали бы файл «свайпов» самых эффективных видео на каждом канале (видео с наибольшим количеством просмотров, очевидно, получили больше всего кликов, а клик в основном приписывается миниатюре и... заголовку!).

Вы также можете создать отдельный плейлист для самых эффективных видео в разных отраслях. Например, можно создать плейлист самых эффективных видео по каналам фотографии, фитнеса, кулинарии и другим не связанным темам. Легко увидеть, какие заголовки наиболее эффективны, потому что YouTube публично публикует количество просмотров.

Однако, если ваша основная платформа — это email-маркетинг или даже SEO, определить самые эффективные заголовки может быть немного сложнее. В этом случае просто сохраните заголовки, которые привлекают ваше внимание.

Затем вы можете разбить эти заголовки на формулы, которые доказали свою эффективность в вашей отрасли и на вашей платформе.

Например, вы можете взять такой заголовок, как «Это лучший современный дом в Сочи? (Обзор дома)», и превратить его в формулу.

Формула в этом случае: «Это (лучший/самый/) (тема) в (местоположение/квалификатор)? (Обзор дома)»

Поэтому можно придумать другие заголовки, например:

• Это самый устойчивый садовый дом во всем Краснодарском крае? (Обзор дома)
• Это лучший бревенчатый домик на Черном море? (Обзор дома)
• Это самый недооцененный объект в Лазаревском? (Обзор дома)

3. Проверяйте и обновляйте свои заголовки

Тестирование копирайтинга и заголовков является обычным явлением в платной рекламе, но редко применяется в органическом контент-маркетинге.

Поэтому, прежде чем публиковать контент, вы можете предварительно протестировать его, попросив друзей оставить отзыв и может даже создать опрос среди всех.

Как только ваш контент будет опубликован, вы можете продолжать тестировать различные варианты и посмотреть, оказывает ли это влияние на его рейтинг и вовлеченность. Если вы найдете конкретную формулу заголовка или стиль, который хорошо работает для одного контента, протестируйте свои другие заголовки, используя аналогичный формат.

4. Уважайте ограничения по длине заголовка платформы

Неважно, насколько привлекателен ваш заголовок, если он обрезается, и люди не могут его прочитать. Поэтому, прежде чем начинать мозговой штурм по поводу различных идей для заголовков, ознакомьтесь с ограничениями по длине заголовков для вашей платформы. Даже после публикации своего поста проверьте, не обрезается ли заголовок.

Например, ограничение по длине заголовка для SEO составляет до 70 символов, хотя Яндекс часто обрезает их короче, чем это ограничение.

Например, заголовок «Как получить больше подписчиков в Телеграм канале» содержит всего 43 символа и должен нормально отображаться в результатах поиска. Тем не менее, после проверки, можно увидеть, что заголовок был обрезан.

5. Напишите как минимум 10 вариантов заголовка

Раньше мы писали только два или три варианта своих заголовков. Затем начали писать как минимум 15 заголовков. Принуждение себя думать над большим количеством идей для заголовков, было лучшим хаком для улучшения своих заголовков.

Если вы застряли и не можете придумать больше идей для заголовков, вот несколько стратегий, которые помогут вам придумать больше идей:

• Попросите ChatGPT создать больше вариантов. У меня есть двухэтапный процесс для использования ChatGPT. Вот первый запрос, который мы используем: > «Создайте 10 вариантов заголовка для статьи о том, как написать отличный заголовок». Затем выбираем свой любимый заголовок, рассказываем ChatGPT о некоторых распространенных болевых точках/возражениях и прошу его переписать заголовок, основываясь на них: > «Перепишите этот заголовок, основываясь на том, что люди часто говорят, что они уже слышали все советы по написанию заголовков, но они все равно не работают».
• Снова обратитесь к файлу «свайпов» заголовков/формул заголовков, которые вы собрали. Пройдитесь по этим вопросам: Какую болевую точку я помогаю им избежать? Какую выгоду они получат от этого контента? Какое возражение может быть у них против чтения моего контента (возможно, почему другие советы не смогли эффективно ответить на их вопрос или не сработали для них)?
• Придумывая идеи для каждого заголовка, делайте смысл каждого из них разным. Например, «Как написать заголовок, который заставляет людей кликать на статью» и «Как написать заголовок, который побуждает к кликам» — это практически одно и то же значение. С другой стороны, «Как написать заголовок, который заставляет людей кликать» и «Как написать заголовок, который в 10 раз увеличивает рентабельность инвестиций в ваш контент» — это два разных значения.

6. Напишите свой заголовок до того, как написать контент

Многие создатели контента проповедуют, что вы должны написать заголовок перед контентом, но мы всегда игнорировали этот совет.

Затем поплатились за это. Когда мы писали статью о хозяине квартиры на Avito, сосредоточили всю статью на рассказ по ремонту квартиры. Когда пришло время писать заголовок, поняли, что заголовок, который включал бы число доходов, был бы намного привлекательнее.

К тому времени поздно использовать число доходов в заголовке, потому что это не соответствовало бы реальным ожиданиям читателя относительно того, что охватывает контент. Поэтому были вынуждены использовать заголовок, который привлечет меньшую аудиторию.

Поэтому сначала придумайте свой заголовок, и только когда вы определите самый привлекательный угол, приступайте к созданию контента.

7. Сознательно решайте, использовать ли ключевые слова

Если ваша главная цель — получить рейтинг статьи в блоге, вы обязательно должны использовать ключевое слово в заголовке. Это важно, потому что это помогает поисковым системам понять, о чем ваш контент, и помогает поисковикам сразу же определить, что ваш контент является решением их проблемы.

Однако, если вы в основном публикуете контент на YouTube или в социальных сетях, вам, возможно, не нужно использовать ключевые слова в своем контенте. Если вы публикуете в основном развлекательный контент или контент, разработанный специально для вашей основной аудитории, может иметь смысл отдать приоритет интриге, а не ключевым словам.

В общем, если вы публикуете в основном образовательный и учебный контент, часто имеет смысл включить ключевые слова, чтобы люди могли быстро определить, что ваш контент отвечает на их вопросы. Кроме того, если вы предлагаете конкретный продукт или услугу и используете образовательный контент, чтобы помочь новым клиентам найти ваши решения, часто имеет смысл использовать ключевые слова, чтобы новые люди могли найти ваш бренд.

Получите больше помощи в написании своих заголовков

Рекомендации, изложенные в этой статье, — это 80/20 отличных заголовков. Однако, если вы хотите освоить искусство написания отличных заголовков (и общего копирайтинга), ключ — это как можно больше практиковаться и получать отзывы от коллег и наставников.