В цифровом мире два ключевых инструмента помогают бизнесу расти: SEO и инбаунд-маркетинг.
Что такое инбаунд-маркетинг
Инбаунд-маркетинг или входящий маркетинг — это способ привлекать клиентов, создавая ценный и интересный контент. Вместо того, чтобы навязывать рекламу, вы предлагаете полезную информацию, которая решает проблемы вашей целевой аудитории. Это помогает вам завоевать доверие и привлечь внимание потенциальных клиентов.
Входящий маркетинг включает:
- Создание контента: блоги, статьи, видео, инфографика — все это помогает заинтересовать потенциальных клиентов и укрепить имидж вашего бренда.
- SEO: правильно оптимизированный сайт появляется в результатах поиска, когда люди ищут информацию, которая касается вашей сферы.
- Маркетинг в социальных сетях: позволяет поделиться интересным контентом и построить сообщество вокруг вашего бренда.
- Email-маркетинг: создает прочные отношения с потенциальными клиентами и позволяет делиться акциями и новинками.
- Посадочные страницы: специально созданные страницы привлекают посетителей и помогают собрать контактную информацию.
- Автоматизация маркетинга: снимает с вас рутину и помогает эффективно использовать ресурсы.
- Аналитика: позволяет отслеживать эффективность всех маркетинговых действий и вносить необходимые коррективы.
Инбаунд-маркетинг можно представить в виде четырех этапов:
- Привлечение: делайте все, чтобы посетители заходили на ваш сайт.
- Преобразование: превращайте посетителей в лидов с помощью форм, CTA и посадочных страниц.
- Закрытие: заключайте сделки с лидами, предлагая им индивидуальный подход и поддерживая общение.
- Восхищение: делайте все, чтобы клиенты стали вашими постоянными поклонниками и рекомендовали ваш бизнес другим.
Что такое SEO
SEO (поисковая оптимизация) помогает вашему сайту занять высокие позиции в результатах поиска, чтобы вас легко нашли потенциальные клиенты. Это значит больше посетителей на сайте и больше шансов на успех.
SEO включает в себя:
- Исследование ключевых слов: вы узнаете, какие фразы люди используют в поисковиках, чтобы найти информацию, связанную с вашим бизнесом.
- Оптимизация на странице: вы делаете контент на сайте более читаемым и интересным для поисковиков и пользователей.
- Создание контента: вы создаете качественный и интересный контент, который привлекает внимание поисковиков и пользователей.
- Ссылочное продвижение: вы получаете ссылки на ваш сайт с других авторитетных сайтов, что повышает доверие поисковиков к вашему ресурсу.
- Техническая SEO: вы устраняете технические ошибки на сайте, чтобы поисковики легко его индексировали и пользователи без проблем на нем ориентировались.
- Пользовательский опыт (UX): вы делаете сайт удобным и интуитивно понятным для пользователей, чтобы они не уходили с него и возвращались снова.
- Локальная SEO: важно для бизнеса с физическим адресом: она помогает появиться в результатах поиска для местных клиентов.
- Аналитика: вы отслеживаете результаты SEO и вносите коррективы, чтобы улучшить позиции сайта в поисковой выдаче.
В чем отличие SEO от инбаунд-маркетинга
SEO — это часть инбаунд-маркетинга. SEO помогает привлекать посетителей на сайт, а инбаунд-маркетинг работает над тем, чтобы превратить посетителей в клиентов.
Как SEO и инбаунд-маркетинг работают вместе:
- Привлечение клиентов: SEO делает сайт более видимым в поисковой выдаче, что привлекает больше потенциальных клиентов.
- Преобразование посетителей в лидов: SEO делает сайт более релевантным для поисковиков и пользователей, что увеличивает шансы на то, что посетители оставят свои контактные данные.
- Развитие и закрытие лидов: инбаунд-маркетинг использует SEO-оптимизированный контент для общения с лидами и передвижения их по воронке продаж.
- Восхищение клиентов: инбаунд-маркетинг и SEO создают положительный образ вашего бренда и укрепляют лояльность клиентов.
SEO и инбаунд-маркетинг взаимосвязаны на протяжении всего пути клиента. SEO — это ценный инструмент для привлечения посетителей. В то же время, инбаунд-маркетинг использует комплексный подход для управления этими посетителями, продвигая их по этапам узнавания, рассмотрения и принятия решений, в конечном итоге превращая их в довольных ценителей вашего бренда.
директор агентства