Многие SEO-специалисты, особенно в начале карьеры, мечтают работать на себя. Это заманчиво: больше денег, свободы, гибкости и возможностей для роста. Но стать фрилансером — это не волшебная палочка, которая все сама сделает. Для успеха в качестве независимого SEO-консультанта нужно больше, чем просто навыки SEO. Вам также нужна деловая хватка, самодисциплина и способность преодолевать трудности.
7 ошибок начинающего SEO-специалиста
1. Отсутствие работы над личным брендом
2. Отсутствие вашей цифровой визитной карточки
3. Отсутствие диверсификации источников дохода
4. Нежелание демонстрировать экспертизу
5. Недооценка SEO-проектов
6. Отсутствие границ с клиентами
7. Откладывание запуска рассылки
1. Отсутствие работы над личным брендом
Когда вы начинаете свой путь SEO-фрилансера, построение личного бренда имеет решающее значение. Речь идет не только о том, чтобы быть на виду, но и о том, чтобы показать, что делает вас уникальным в мире SEO. С первого дня вам нужно подчеркивать свой особый подход или специализацию. Зачем? Ваша уникальность выделяет вас на переполненном рынке. Она помогает потенциальным клиентам понять, почему им стоит выбрать именно вас.
Возможно, вы мастер технического SEO или специализируетесь на локальном SEO для малого бизнеса. Или вы разработали уникальный процесс оптимизации контента. Что бы это ни было, дайте об этом знать!
Сильный, отличительный бренд облегчает привлечение правильных клиентов. Он помогает вам завоевать признание и зарекомендовать себя как эксперта в своей нише. Вы можете строить свой бренд через:
- Дискуссии в соцсетях.
- Написание подробных статей и руководств по вашей конкретной области знаний в SEO.
- Участие в SEO-подкастах или интервью на YouTube.
- Консультирование на специализированных форумах. (это также отличный способ найти новых клиентов).
- Публикацию подробных разборов ваших методов.
Всегда добавляйте свою уникальную точку зрения в эти публикации и искренне помогайте другим людям. Это постепенно укрепит вашу репутацию и привлечет клиентов, которым нравится ваш стиль.
Помните, что эффективное построение бренда требует времени. Будьте терпеливы, последовательны и четко представляйте, кем вы хотите быть известны в мире SEO.
2. Отсутствие веб-сайта — вашей цифровой визитной карточки
Для независимого SEO-консультанта создание собственного веб-сайта должно быть первоочередной задачей. Игнорирование этого шага — критическая ошибка. Ваш веб-сайт — это ваша цифровая визитная карточка. Это место, где вы демонстрируете свои знания SEO, уникальный подход и специализацию. Думайте о нем как о своем собственном пространстве в интернете, где вы все контролируете.
На своем веб-сайте вы устанавливаете правила. Вы контролируете:
- Предлагаемые услуги.
- Ценообразование.
- Демонстрацию своего опыта.
- Представление своих достижений.
Это идеальная платформа для демонстрации ваших SEO-навыков в действии. Потенциальные клиенты могут лично убедиться в том, что вы делаете в SEO.
Создать веб-сайт сейчас проще, чем когда-либо. Вы можете использовать WordPress или другие системы управления контентом (CMS), чтобы быстро начать. Вам не нужны продвинутые технические навыки, чтобы создать профессионально выглядящий сайт.
Ваш сайт — первое впечатление о вас. Он отражает ваш бренд и экспертизу, привлекая клиентов и укрепляя вашу репутацию как SEO-консультанта. Не пренебрегайте им.
Поэтому сделайте создание своего веб-сайта приоритетом. Это важный шаг на вашем пути в качестве независимого SEO-консультанта.
3. Отсутствие диверсификации источников дохода — основ финансовой безопасности
Иметь только одну работу и один источник дохода — наименее безопасная финансовая ситуация. Если эта работа закончится, у вас ничего не останется. Нулевой доход. Вот почему быть фрилансером на самом деле может быть более надежно с финансовой точки зрения, чем традиционная работа. Я знаю, что многие люди боятся работать на себя, но поверьте мне, это может обеспечить большую стабильность, если все делать правильно.
Хотите обеспечить себе финансовую безопасность в качестве независимого SEO-консультанта? Вот как это сделать:
- Работайте с несколькими клиентами. Маловероятно, что все ваши клиенты уйдут одновременно.
- Запустите рассылку или канал на YouTube. Создайте аудиторию и привлекайте спонсоров.
- Будьте открыты для спонсорства от SEO-компаний или поставщиков инструментов. Если вы хороший специалист, они сами к вам обратятся.
- Создайте и продавайте курс. Поделитесь своим опытом и создайте дополнительный источник дохода.
- Продолжайте изучать новые возможности. Нет предела совершенству, когда дело доходит до создания источников дохода!
Имейте несколько источников дохода, которые не зависят друг от друга. Это даст вам подушку безопасности и откроет больше возможностей для роста. Диверсифицируя свои источники дохода, вы не просто увеличиваете свой потенциал заработка. Вы строите более устойчивый бизнес, который может справиться с рыночными колебаниями и текучкой клиентов.
Начните со своей основной консалтинговой услуги, а затем постепенно добавляйте другие источники по мере того, как вы утверждаетесь в отрасли. Не кладите все яйца в одну корзину.
4. Нежелание делиться своими знаниями публично
Многие SEO-консультанты не решаются делиться своими знаниями публично. Они боятся, что, если раскроют свои секреты, клиенты воспользуются этой информацией и их услуги больше не понадобятся. Это совершенно неверно.
На самом деле, чем больше вы делитесь и чем подробнее вы это делаете, тем больше клиентов к вам обратятся. Вот почему:
- Публикации демонстрируют вашу экспертизу и формируют доверие у потенциальных клиентов.
- Подробный контент доказывает, насколько много вы знаете на самом деле. Это часто выделяет вас среди других.
- Публикации делают вас лидером мнений в мире SEO.
Конечно, некоторые люди, SEO-специалисты или компании со штатными SEO-экспертами могут воспользоваться вашими опубликованными знаниями. И это нормально! Разве помощь другим — это не часть того, почему мы этим занимаемся?
Клиенты, которые вам нужны, будут впечатлены тем, чем вы делитесь, но не смогут воспроизвести ваш опыт. Они захотят, чтобы вы реализовали эти стратегии для них. Это те клиенты, которые придут к вам — вам не нужно будет гоняться за ними.
Клиенты, которые находят вас через ваш контент, отличаются. Они понимают ценность SEO и ценят экспертизу. Работа с такими клиентами, как правило, очень продуктивна и приятна.
Делясь своими знаниями, вы не раздаете свою ценность — вы ее демонстрируете. Ваши уникальные идеи, опыт и способность применять эти знания — вот за что платят клиенты.
Поэтому не бойтесь делиться тем, что вы знаете. Это полезно не только для других, но и для вашего бизнеса!
5. Недооценка SEO-проектов
Неважно, насколько вы опытны в SEO. Если вы новичок в качестве независимого консультанта, вы будете недооценивать свои проекты. Это особенно верно, если вы перфекционист. Вы захотите сделать все возможное для своих клиентов, особенно для первых. И это здорово — на самом деле круто быть настолько преданным своему делу.
Но вот в чем загвоздка: нужно быть осторожным. Очень легко недооценить проект и в итоге работать бесплатно.
Вот что обычно происходит:
- Вы хотите произвести впечатление на своих новых клиентов, поэтому вы перевыполняете план.
- Вы тратите на проект гораздо больше времени, чем планировали.
- В итоге вы работаете множество неоплачиваемых часов.
Ваши клиенты оценят ваши усилия. Но такой подход? Он нежизнеспособен для вашего бизнеса.
Итак, как избежать этой ловушки? Четко определите объем работ с самого начала и подробно опишите, что входит в ваши услуги. За все, что выходит за рамки согласованного объема, просто берите почасовую оплату. Таким образом, вы можете:
- Удовлетворять дополнительные потребности своих клиентов, не работая бесплатно.
- Сохранять гибкость своих услуг.
- Убедиться, что вам платят справедливо за всю вашу работу.
Помните, что это замечательно — быть увлеченным своей работой и хотеть предоставить клиентам самое лучшее. Но как фрилансер, вы также должны беречь свое время и поддерживать прибыльность своего бизнеса.
6. Отсутствие границ с клиентами
Давайте поговорим об установлении границ с клиентами. Это непросто, правда? В качестве независимого SEO-консультанта вы хотите построить дружеские, профессиональные отношения со своими клиентами. Одно из крутых УТП — отношение к клиентам как к партнерам и друзьям. Им не нужно просто очередное SEO-агентство — им нужен партнер. Вот что можно предложить:
- Прямой контакт с вами.
- Легкая доступность.
- Гибкость.
- Быстрое время ответа.
Это то, чего клиенты часто не получают от крупных SEO-агентств, и это то, что выделяет таких независимых консультантов.
Но вот в чем загвоздка: этот подход может дорого вам обойтись, если вы не установите четкие границы. Без них вы рискуете выгореть и начать испытывать чувство обиды.
Как минимум, вам следует:
- Не отвечать немедленно в выходные дни.
- Отвечать только на действительно срочные вопросы во время отпуска.
Вам нужно найти ту золотую середину, которая подходит и вам, и вашим клиентам. Все дело в создании устойчивых рабочих отношений.
Установление границ ≠ предоставление плохих услуг. Это означает создание фреймворка, который позволяет вам последовательно выполнять первоклассную работу, не жертвуя своим благополучием. Четко обозначьте эти границы с самого начала. Большинство клиентов будут их уважать, особенно когда поймут, что эти границы помогают вам предоставлять более качественные услуги в долгосрочной перспективе.
7. Откладывание запуска рассылки
Запуск собственной SEO-рассылки должен быть приоритетом с первого дня. Когда вы создаете свой веб-сайт, обязательно сразу же добавьте опцию подписки на рассылку. Этот простой шаг может существенно повлиять на ваш успех в качестве независимого SEO-консультанта.
Почему рассылка так важна
- Она делает вас менее зависимым от Google для видимости. Мы все знаем, насколько непредсказуемыми могут быть позиции в поисковой выдаче.
- Как только у вас появится несколько тысяч подписчиков, это станет отличным способом диверсифицировать свой доход. Рассмотрите возможность создания премиум-контента, продвижения своих услуг или даже привлечения спонсоров.
- Самое главное, это помогает вам создать базу поклонников, к которым вы всегда можете обратиться. Это люди, которые знают вас и любят ваш контент. Их ценность огромна по сравнению с людьми, которые только открывают вас для себя.
Вы можете использовать этот список, чтобы:
- Узнавать мнения, проводя опросы.
- Находить новых клиентов.
- Продвигать свои продукты и услуги.
Подписчики вашей рассылки — это больше, чем просто потенциальные клиенты. Они — ваше сообщество. Поддерживайте эти отношения, последовательно предоставляя ценность, и они станут вашими самыми лояльными сторонниками и клиентами.
Итак, с первого дня сосредоточьтесь на расширении своего списка. Поощряйте подписки на своем веб-сайте, продвигайте свою рассылку в социальных сетях и всегда предоставляйте ценность своим подписчикам. Со временем этот список станет одним из ваших самых ценных активов в качестве независимого SEO-консультанта.
Стать успешным самостоятельным SEO-консультантом — это не только про ваши SEO-навыки. Это умение избегать распространенных ловушек, которые могут затормозить ваш прогресс.
- Стройте свой бренд с первого дня.
- Создайте профессиональный веб-сайт.
- Диверсифицируйте свои источники дохода.
- Делитесь своими знаниями публично.
- Точно оценивайте свои проекты.
- Устанавливайте четкие границы с клиентами.
- Немедленно запускайте и развивайте свою рассылку.
Эти шаги — не просто хорошая практика, они необходимы для долгосрочного успеха. Они помогут вам построить устойчивый бизнес, привлечь правильных клиентов и зарекомендовать себя как уважаемого SEO-консультанта.
Путь независимого специалиста фрилансера не всегда легок, но он невероятно полезен. Избегая этих распространенных ошибок, вы закладываете основу для процветающей, полноценной карьеры в SEO.
Начните применять эти стратегии сегодня. Ваше будущее «я» скажет вам спасибо.
директор агентства