Позиционирование бренда: 6 примеров

Знаете друга, который всегда говорит по делу? Позиционирование — как этот друг. Оно помогает бренду донести нужную информацию в подходящий момент.

С нашими примерами и шаблонами вы легко создадите позиционирование, которое сделает сообщение бренда четким, убедительным и запоминающимся.

Позиционирование определяет место бренда на рынке. Оно описывает целевую аудиторию, её проблему, которую решает бренд, уникальную ценность бренда и другие важные преимущества. Позиционирование отличается от миссии компании, которая описывает общую цель и ценности. Оно также отличается от УТП (уникального торгового предложения), которое фокусируется только на уникальности бренда.

Как создать позиционирование

Есть разные способы создать позиционирование. Его можно менять в зависимости от ситуации. Сначала соберите всю информацию, а затем комбинируйте её.

Что нужно для создания позиционирования:

• Целевой рынок: группа клиентов, для которых работает бренд.
• Категория бизнеса/рынка: сфера деятельности бренда.
• Ключевые преимущества: польза продукта или услуги для клиентов.
• Ключевые характеристики: особенности продукта, которые дают преимущества.
• Уникальное торговое предложение (УТП): то, что отличает бренд от конкурентов.
• Конкуренты: основные соперники бренда.
• Отличительное преимущество: преимущество бренда перед конкурентами.

Шаблоны позиционирования с примерами

Собрав информацию, комбинируйте её по шаблонам и создавайте позиционирование.

1. Шаблон «Преимущество — характеристика»

[Бренд] предлагает [целевой аудитории] [ключевое преимущество] благодаря [уникальной характеристике продукта/услуги] в [категории].

Примеры:

• Zoom обеспечивает удалённым командам бесперебойную связь благодаря надежному и удобному сервису видеоконференций.
• «Мистер Пропелер» помогает домовладельцам и компаниям избежать проблем с сантехникой, предоставляя круглосуточные аварийные службы и услуги квалифицированных специалистов.
• «Витаминчик» предлагает заботящимся о здоровье людям и врачам персональный подход к оздоровлению с помощью качественных, научно обоснованных пищевых добавок.

Где использовать:

• При запуске нового продукта на конкурентном рынке.
• В описаниях товаров в интернет-магазинах.
• В описаниях компаний в каталогах и социальных сетях.
• В маркетинговых материалах для выставок.

2. Шаблон «Отличие от конкурентов»

В отличие от [конкурента], [бренд] предлагает [целевой аудитории] [отличительное преимущество], которое даёт [конкретную пользу].

Примеры:

• В отличие от обычных пылесосов, Dyson использует передовую циклонную технологию, которая обеспечивает мощное всасывание и чистоту в доме.
• В отличие от стандартных ремонтных служб, «Бестванна» предлагает быстрый и недорогой ремонт ванной без грязи и хлопот.
• В отличие от типографий, Shutterfly создаёт персонализированные фотоподарки и памятные вещи высокого качества, которые сохранят важные моменты.

Где использовать:

• При создании рекламных текстов.
• В конкурентной рекламе.
• В презентациях для инвесторов и партнёров.

3. Шаблон «Сравнительное преимущество»

Мы помогаем [целевой аудитории] получить [преимущество] с помощью [продукта/услуги], который, в отличие от [конкурента], [отличительное преимущество].

Примеры:

• Мы помогаем владельцам малого бизнеса создавать профессиональный маркетинг с помощью Canva. Canva, в отличие от дорогих дизайнерских агентств, предлагает простые шаблоны и инструменты.
• Мы помогаем малому бизнесу и стартапам автоматизировать расчет зарплаты, управление льготами и кадровый учет с помощью единой платформы. Наша платформа, в отличие от традиционных сервисов, удобна, масштабируется и подходит современным командам.
• Мы помогаем людям снять стресс и улучшить самочувствие с помощью доступного массажа и оздоровительных услуг. В отличие от отдельных спа-салонов, мы предлагаем гибкие абонементы, работаем по всей стране и гарантируем стабильное качество.
• Мы помогаем людям и компаниям добиться финансовой стабильности и роста, предоставляя банковские, кредитные и инвестиционные продукты. В отличие от небольших банков, мы предлагаем удобные цифровые инструменты, широкую сеть банкоматов и круглосуточную поддержку.

Где использовать:

• В кейсах с результатами.
• При работе с возражениями в продажах.
• В рекламных текстах для сравнения продуктов.

4. Шаблон «Решение проблемы»

Если [целевая аудитория] сталкивается с [проблемой], [бренд/продукт] предлагает [решение] благодаря [уникальной характеристике], что даёт [конкретную пользу].

Примеры:

• Если ваша удаленная команда страдает от хаоса в общении, Slack поможет навести порядок. Slack — это централизованная платформа с организованными каналами и интеграциями для эффективной совместной работы.
• Если вам сложно управлять домашней безопасностью и автоматизацией, Vivint — решение. Vivint предлагает комплексную систему «умный дом» с охранной сигнализацией, умными термостатами и автоматическим освещением для вашей безопасности, комфорта и экономии энергии.
• Если у вас не хватает времени на бытовые задачи, TaskRabbit — ваш помощник. TaskRabbit — это платформа, которая соединяет вас с проверенными специалистами для уборки, переезда, ремонта и других задач, экономя ваше время.
• Если вашему растущему бизнесу мешают ограничения традиционных банков, Brex предлагает решение. Brex — это комплексное финансовое решение с корпоративными картами, управлением расходами и бизнес-счетами без личных гарантий для гибкости и оптимизации вашего бизнеса.

Где использовать:

• При запуске продукта на нишевом рынке.
• В рекламе, ориентированной на конкретные проблемы.
• В текстах на посадочных страницах для привлечения клиентов.
• В описаниях компаний.

5. Шаблон «Лидер рынка»

Для [целевой аудитории] [бренд] — это [категория], которая даёт [ключевое преимущество] с помощью/благодаря/через [характеристики].

Примеры:

• Для занятых профессионалов Trello — это инструмент управления проектами для простого и гибкого взаимодействия. Trello использует интуитивно понятный интерфейс с перетаскиванием и интеграцию с другими бизнес-инструментами.
• Для тех, кто заботится о здоровье, Whole Foods — это магазин с качественными, органическими и натуральными продуктами. Whole Foods следует принципам устойчивого развития и пропагандирует здоровый образ жизни.
• Для занятых владельцев домашних животных Rover — это платформа для поиска надежных сиделок и выгульщиков собак. Rover свяжет вас с проверенными местными специалистами, которые позаботятся о ваших питомцах как о своих.

Где использовать:

• При ребрендинге или изменении позиционирования.
• В экспертных статьях.
• В презентациях для инвесторов.

6. Шаблон «Подтверждение УТП»

Для [целевой аудитории] [бренд/продукт] — это [категория рынка], которая предлагает [УТП], потому что [доказательства].

Примеры:

• Для тех, кто следит за здоровьем, батончики Kind — это вкусный и питательный перекус, потому что они сделаны из цельных ингредиентов без искусственных добавок.
• Для владельцев домашних животных Chewy — это интернет-зоомагазин с быстрой доставкой, круглосуточной поддержкой и удобной подпиской на корм и другие товары.
• Для книголюбов Goodreads — это соцсеть для поиска книг с персональными рекомендациями и отзывами, основанными на огромной базе данных книг и активном сообществе читателей.

Где использовать:

• В текстах на главной странице сайта.
• В соцсетях с доказательствами преимуществ.
• В скриптах продаж для первых звонков.

С помощью правильного позиционирования вы четко донесёте ценность бренда и выделитесь среди конкурентов. «Простые решения» помогут вам создать позиционирование, которое понравится вашей аудитории и приведёт к росту бизнеса.