10 тенденций цифрового маркетинга в B2B

Маркетинг является ключевым компонентом успеха вашей компании в сфере B2B. Для поддержания эффективности вашего маркетингового плана необходимо быть в курсе новейших трендов цифрового маркетинга в сегменте B2B. Следуйте этим тенденциям, чтобы ваша стратегия оставалась конкурентоспособной и помогала вашему бизнесу увеличивать прибыль.

Использование искусственного интеллекта

ИИ захватывает мир и продолжает интегрироваться в различные аспекты бизнес-операций. Маркетинг не является исключением. Чтобы ваш B2B-бизнес оставался актуальным в 2024 году, вам стоит начать изучать искусственный интеллект.

Вот популярные инструменты для повышения эффективности ваших маркетинговых усилий:

ChatGPT — этот генеративный инструмент искусственного интеллекта поможет вам создать кластеры контента, элементы кода для вашего сайта и многое другое.

YandexGPT — используйте этот чат-бот с искусственным интеллектом для создания забавных подписей в социальных сетях, поиска идей для контента и многого другого.

Опора на видеоконтент

Видеоконтент продолжает доминировать благодаря своей универсальности и способности представить Пользователи потребляют огромное количество видеоконтента каждый месяц. Вот несколько фактов, которые иллюстрируют силу видео:

• Средний взрослый человек потребляет 38 часов видео в месяц.
• 60% зрителей социального видео предпочитают короткие ролики, которые можно найти ВКонтакте.
• Более 167 млн видеороликов на YouTube просматриваются каждую минуту.
• Пользователи проводят на 88% больше времени на сайтах с видео, чем на обычных страницах.

Исходя из этих данных, можно сделать вывод, что видеоконтент - это мощный инструмент для привлечения внимания пользователей.

К 2024 году стоит сосредоточиться на создании коротких видеороликов. Видеоплатформы становятся всё более популярными, и короткие видео получают больше всего просмотров.

Вот несколько советов, которые помогут вам начать:

• Снимайте видео вертикально, чтобы пользователи мобильных устройств получали удовольствие от просмотра.
• Привлекайте внимание аудитории с самого начала, чтобы заставить ее прекратить прокрутку и посмотреть ваш контент.
• Регулярно публикуйте контент, чтобы ваш бренд узнали больше людей, принимающих решения.

Автоматизация трудоемких задач

Автоматизация предполагает использование ПО для автоматического выполнения сложных маркетинговых задач. Вы можете автоматизировать следующие маркетинговые процессы:

• Управление электронной почтой. Инструменты автоматизации помогут вам отправлять электронные письма, следить за их эффективностью и многое другое.
• Сбор и обработка данных. Инструменты автоматизации помогают собирать данные о кампании и анализировать их для получения новой информации о бизнесе.
• Размещение информации в социальных сетях. Инструмент планирования соцсетей поможет вам автоматически размещать контент в ваших аккаунтах без задержек.
• Сегментирование потенциальных клиентов. С помощью автоматизации вы можете сегментировать свою аудиторию и отправлять им персонализированный маркетинговый контент.

На рынке доступны десятки инструментов для автоматизации маркетинговых процессов. Например, Roistat позволяет анализировать эффективность рекламных каналов, оптимизировать расходы на рекламу и автоматизировать рутинные операции.

Аутентичный контент

Как сделать свой бренд аутентичным:

1. Подчеркните миссию и ценности компании. Они многое говорят о вашем бизнесе и помогут аудитории лучше понять, что вы из себя представляете.
2. Будьте прозрачными. Это касается как постов в социальных сетях, так и информации на вашем сайте. Честность поможет вам завоевать доверие аудитории.
3. Создайте свой уникальный стиль. Попытки копировать стили и тона других компаний не помогут создать аутентичный образ вашего бренда. Вместо этого создайте уникальный стиль, который позволит вам выделиться среди конкурентов и точнее представить свой бренд.

Персонализированный опыт аудитории

Принимающие решения лица имеют больше возможностей, и их не заинтересуют стандартные рекламные материалы.

Чтобы привлечь внимание лиц и поддержать интерес нужной аудитории, персонализируйте различные аспекты маркетингового процесса:

• Рекламные объявления и целевые страницы.
• Приветствия на сайте.
• Тематические строки электронных писем.
• Результаты поиска на сайте.
• Рекомендации по продуктам.

Все это поможет вам привлечь больше аудитории и пробудить их интерес к вашим предложениям.

Фокус на устойчивом маркетинге

При продвижении вашей компании важно подчеркивать аспекты, связанные с устойчивым развитием, например, использование экологичной упаковки. Подчеркивая эти аспекты, вы привлечете внимание аудитории к вашему бизнесу.

Развитие ABM-маркетинга

ABM-маркетинг фокусируется на отношениях с отдельными клиентами или небольшими группами клиентов, а не на массовом маркетинге. Этот подход предполагает глубокое понимание потребностей и предпочтений каждого клиента и адаптацию маркетинговых активностей для удовлетворения этих потребностей.

Вы нацелены на конкретных клиентов, заинтересованных в вашей продукции, и можете предложить им персонализированный опыт, приводящий к конверсии.

Если у вас ещё нет стратегии ABM, стоит её разработать. Если она уже есть, сосредоточьтесь на её улучшении и поиске новых клиентов. Вот несколько рекомендаций для успешного внедрения ABM:

• Создавайте уникальный контент для каждого клиента, чтобы заинтересовать его и стимулировать к сотрудничеству.
• Ваша воронка продаж должна быть оптимизирована для ABM. Убедитесь, что каждый этап воронки эффективен и приводит к конверсиям. 
• Делитесь отзывами клиентов и кейсами: отзывы клиентов помогают потенциальным клиентам понять, какую пользу они могут получить от сотрудничества с вашей компанией. 
• Анализируйте данные, чтобы оптимизировать ваши ABM-кампании и улучшить их результаты.

Принятие решений на основе данных

Современный маркетинговый мир предлагает множество данных от различных кампаний. Важно использовать их для улучшения своих маркетинговых стратегий.

Данные можно использовать для обоснования будущих решений в области маркетинга.

Преимущества маркетинга, основанного на данных:

1. Анализ маркетинговых данных позволяет понять, что работает, а что нет для вашей аудитории, и проводить кампании, которые больше всего ей подходят.
2. Данные помогают понять, что работало и не работало в вашей кампании, позволяя внести коррективы и улучшить кампанию. Это приводит к увеличению ее эффективности.
3. Маркетинговые кампании, основанные на данных, позволяют лучше взаимодействовать с потенциальными клиентами, что в конечном итоге увеличивает их число.

Приоритет конфиденциальности данных

Все больше людей беспокоятся о приватности данных. Крупные компании находятся под пристальным наблюдением за то, как они хранят данные. Это беспокойство касается не только потребителей, но и компаний.

Сосредоточьтесь в 2024 на защите данных ваших клиентов. Один из способов это сделать — защитить ваш сайт. Это поможет предотвратить утечку данных потенциальных клиентов из-за хакеров или злоумышленников.

Способы защиты сайта:

• Использование SSL сертификата на сайте;
• Регулярное обновление программного обеспечения для обеспечения безопасности сайта;
• Использование надёжных паролей для защиты важной информации;
• Постоянное сканирование сайта на предмет проблем с безопасностью.

Защита сайта поможет предотвратить утечку данных клиентов и сделает процесс передачи данных удобным для них.

Гибкость маркетинга

В мире, где все постоянно меняется, особенно важно уметь адаптироваться. Это касается как приоритетов бизнеса, так и бюджетов и стратегий маркетинга.
Важно сохранять гибкость в своем B2B маркетинге. Будьте готовы адаптировать свои стратегии к потребностям потенциальных клиентов, помните - нет двух похожих клиентов, и вы должны быть готовы корректировать свою стратегию по мере надобности.

Не бойтесь использовать новые возможности в маркетинге при их появлении. Крупные компании постоянно обновляют свои предложения для улучшения продуктов. Использование этих обновлений может дать вам преимущество над конкурентами, которые избегают изменений.
Сохраняя гибкость маркетинга, вы поддерживаете актуальность своей стратегии и получаете максимальную отдачу от нее.

Воспользуйтесь этими трендами в B2B-маркетинге

После изучения основных трендов B2B-маркетинга в 2024 году, пора скорректировать вашу маркетинговую стратегию в соответствии с ними. Если вы не уверены, как их использовать, попросите помощи у экспертов «Простых решений». Наша команда следит за новыми трендами и помогает B2B компаниям, таким как ваша, получить максимальную отдачу от маркетинга. Если вы хотите привлечь больше клиентов и повысить прибыль, свяжитесь с нами через онлайн форму или позвоните по телефону 8(846) 303-01-91 чтобы обсудить с нашим стратегом услуги цифрового маркетинга.