Традиционные маркетинговые подходы больше не так эффективны, как раньше. Рассмотрим различные маркетинговые стратегии, которые может использовать строительная отрасль для увеличения своей клиентской базы, генерации лидов и развития своего бизнеса.
Маркетинговые стратегии для строительной отрасли
Рынок строительных услуг переполнен предложениями. Эффективный маркетинг помогает выделиться, привлечь внимание потенциальных клиентов и заставить их сделать первый шаг — связаться с компанией.
Позиционирование
Позиционирование компании — это маркетинговая стратегия, которая направлена на то, чтобы выделить бренд среди конкурентов и сделать его запоминающимся для потенциальных покупателей. Этот образ должен быть узнаваемым во всех точках контакта: в названии компании, ее визуале, рекламе, в социальных сетях.
Товар или услуга без чёткой позиции теряются среди конкурентов. Яркий и понятный образ делает их уникальными и желанными.
Позиционирование строится на главной потребности клиентов. Именно это преимущество выдвигается на первый план.
Например, важная характеристика частных домов в Сочи — это не стиль хай-тек внутри дома или открывающийся вид на море, хотя это тоже немаловажно, а сейсмоустойчивость домов. Ведь Сочи расположен в зоне сейсмического риска с самым высоким индексом в России — 9 баллов.
Застройщик в Сочи сфокусировал УТП не на дизайне, а на сейсмоустойчивости
Почему позиционирование эффективно:
- Релевантность. Позиционирование отвечает на самый насущный вопрос потенциальных покупателей в Сочи: насколько безопасен дом?
- Дифференциация. Выделение сейсмостойкости позволяет отстроиться от конкурентов, которые могут фокусироваться на менее важных для этого региона аспектах.
- Доверие. Подкрепление позиционирования фактами, графиками и конкретными данными усиливает доверие клиентов.
- Целенаправленный маркетинг. Понимание ключевой потребности целевой аудитории позволяет создавать более эффективные маркетинговые кампании, направленные на решение конкретной проблемы.
Контент-маркетинг
Поисковые системы выбирают качественный, подробный контент от людей, которые знают, о чём говорят. Используя свой опыт для написания постов в блог на экспертные темы, вы можете получить много бесплатного трафика из интернета.
Блог помогает потенциальным клиентам понять, как вы работаете, какие преимущества вы предлагаете и как вы можете помочь им реализовать свои мечты — это докажет вашу экспертность.
Допустим, вы не знаете, какую кухню выбрать — матовую или глянцевую. Вы идете в интернет, чтобы почитать, что все-таки лучше и находите блог производителя кухонь.
Например, для компании по производству кухонь и другой мебели «ТРИО» мы выпускаем статьи для их блога — как обустроить кухню удобно и красиво. Это помогает сформировать узнаваемый бренд, который ассоциируется с качеством, надежностью и профессионализмом.
Социальные сети
Сейчас нельзя представить жизнь без того, чтобы в любой момент взять телефон в руки и открыть любую социальную сеть. ИсследованиеВЦИОМ это подтверждает — 86% россиян, пользуются соц.сетями ежедневно, чаще всего ВКонтакте.
Поэтому в наше время важно вести социальные сети. Для этого контент-план, должен быть основан на четких целях, например для расширения охвата аудитории. Важно создавать контент, который оправдывает ожидания клиентов о надежном исполнителе — это делает работу компании более прозрачной и понятной для покупателей и формирует доверие и комфорт в процессе взаимодействия.
Например,компанию «ЛАЙТ», которая занимаются остеклением балконов и окон, мы продвигали через ВКонтакте. Публиковали фото и видео работ, рассказывали о преимуществах услуг, отвечали на вопросы людей. Благодаря этому, компания увеличила узнаваемость, привлекла новых клиентов и улучшила репутацию.
Email-маркетинг
Когда внимание аудитории сложно завоевать, email-маркетинг налаживает прямой диалог с вашей аудиторией, минуя остальные каналы коммуникации и алгоритмы поисковых систем. Этот персонализированный подход строит долгосрочные отношения на взаимном интересе.
Регулярные email-рассылки поддерживают контакт с клиентами, информируют их о новостях компании, акциях и специальных предложениях. Благодаря возможности сегментации аудитории, вы можете отправлять таргетированные сообщения, релевантные интересам каждой группы клиентов, что повышает эффективность кампаний. Автоматизация маркетинговых процессов позволяет оптимизировать время и ресурсы, а аналитика предоставляет ценную информацию для постоянного улучшения стратегии.
Тематическая летняя рассылка Hoff с подборкой товаров на пикник
Перед тем, как внедрять маркетинговые стратегии
Для выбора успешной стратегии в первую очередь необходимо определить:
- Целевую аудиторию. Кто ваши идеальные клиенты: семьи или бизнес, заинтересованный в ваших услугах? Нужно понять их демографические характеристики, потребности, болевые точки.
- Каналы коммуникации. Где они ищут информацию о строительных услугах: в социальных сетях, на специализированных порталах, форумах или через рекомендации? Какие факторы влияют на их решение о сотрудничестве: цена, репутация, гарантии или что-то ещё?
- Конкурентную среду. Проанализируйте маркетинговые стратегии ваших основных конкурентов, их сильные и слабые стороны, ценовую политику и репутацию. Это поможет вам выгодно позиционировать свой бренд и предложить клиентам уникальную ценность.
- Анализ рынка. Изучите текущий спрос на строительные услуги в вашем городе, основные тенденции и перспективы развития, средние цены и барьеры для входа.
Наконец, обратите внимание на внутренние ресурсы вашей компании. Объективно оцените свои сильные и слабые стороны, определите уникальные преимущества, которые вы можете предложить клиентам, и проанализируйте доступный бюджет на маркетинг.
Без тщательного анализа и планирования для выбора подходящей маркетинговой стратегии вы рискуете попасть пальцем в небо. Только после комплексного анализа всех перечисленных факторов можно приступать к разработке маркетинговых кампаний, которые приведут к достижению ваших бизнес-целей. Это кропотливый процесс, но он позволяет успешного продвигаться в строительной отрасли.
Маркетинговые стратегии, которые приносят клиентов
Грамотный маркетинг состоит не только из постов в социальных сетях. Его цель — привести вам новых клиентов и увеличить ваши продажи. Мы изучаем рынок, ваших конкурентов и вашу целевую аудиторию. Так мы понимаем, где искать ваших будущих клиентов и как с ними лучше взаимодействовать.
Не откладывайте разработку и внедрение маркетинговых стратегий. Работа с экспертами — это инвестиция в рост вашего бизнеса. Профессиональная стратегия поможет не только привлечь внимание к вашей компании, но и эффективно решить ваши бизнес-задачи: увеличить продажи и получить реальные результаты.
директор агентства