Контент-маркетинг — стратегия продвижения, основанная на создании и распространении ценной, актуальной и последовательной информации. Она привлекает целевую аудиторию и стимулирует выгодные для бизнеса действия. Стратегия контент-маркетинга — план, который включает в себя цели, целевую аудиторию и методы создания и распространения информации.
Цель стратегического контент-маркетинга — создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания внимания целевой аудитории. Это, в конечном счете, должно стимулировать выгодные действия клиентов.
Контент-маркетинг не должен быть отдельной стратегией, а неотъемлемой частью всех маркетинговых действий. Качественный контент важен для всех маркетинговых подходов. Давайте рассмотрим, как он помогает ключевым методам.
Примеры пользы для клиента
- SEO. Поисковые системы высоко оценивают компании, регулярно публикующие качественный контент. Это приводит к более высоким позициям в результатах поиска, что увеличивает видимость для потенциальных клиентов.
- PPC (контекстная реклама). Сильный контент — залог эффективной контекстной рекламы. Он помогает привлечь целевую аудиторию и повысить конверсию рекламных кампаний.
- Инбаунд-маркетинг. Контент необходим для генерации целевого трафика и лидов в инбаунд-стратегии. Он привлекает заинтересованных клиентов, которые ищут информацию по конкретным темам.
- Социальные сети. Контент-маркетинг — основа успешной работы в социальных сетях. Он помогает взаимодействовать с аудиторией и привлекать новых подписчиков.
- Связи с общественностью (PR). Эффективные PR-кампании строятся на интересах аудитории, а не только на информации о компании. Контент-маркетинг помогает создавать интересный и релевантный контент, который привлекает внимание прессы и целевой аудитории.
Почему контент-маркетинг важен для вашего бизнеса
Более 70% кликов по веб-сайтам происходят из результатов органической выдачи (без платной рекламы). Поисковые системы учитывают качество контента, размещая сайты с ценной информацией выше в результатах поиска. Создание качественного контента приводит к увеличению кликов и конверсий.
Контент-маркетинг выгоден и для клиента, и для компании. Он предоставляет ценность пользователям, создавая различные виды контента, отвечающего их потребностям. К этим видам относятся статьи, изображения, видео и инфографика. В настоящее время 91% B2B-компаний используют контент-маркетинг в своих цифровых маркетинговых стратегиях.
Сторителлинг
Рассказывание историй — это один из самых эффективных способов вовлечения аудитории. Истории помогают читателям идентифицировать себя с контентом и сопереживать ему, что способствует большей вовлеченности и распространению информации.
Примеры форматов контента
- Образовательный контент. Предоставляет новые знания, отвечает на ключевые вопросы аудитории и углубляет понимание темы.
- Развлекательный контент. Эмоциональная связь с читателями делает контент привлекательнее и интереснее. Такой контент часто делится в социальных сетях.
- Мотивационный контент. Реальные истории о преодолении трудностей и достижении успеха — наиболее эффективная форма мотивационного контента.
Раньше контент-маркетинг был сфокусирован на характеристиках продукта. Сейчас важно сосредоточиться на ценности для клиента. Компании должны обучать свою аудиторию с помощью умного и запоминающегося контента, позиционируя себя как лучший вариант для удовлетворения определенной потребности. Это включает в себя понятные объяснения, гибкие условия возврата и отзывчивый клиентский сервис.
Большинство пользователей игнорируют рекламу, отдавая предпочтение органическим результатам поиска. Качественный контент-маркетинг привлекает посетителей на сайт и удерживает их интерес. Это ведет к увеличению подписок, продаж и новым клиентам.
47% потребителей изучают несколько элементов контента компании, прежде чем связаться с ней. Это подчеркивает важность демонстрации экспертности и авторитета компании.
5 основных причин для развития контент-маркетинга
- Повышение позиций в поисковой выдаче. (SEO) Поисковые системы стремятся предоставить пользователям наиболее релевантную информацию. Компании, создающие ценный контент, получают более высокие позиции в результатах поиска.
- Генерация целевого трафика. Контент-маркетинг эффективно привлекает целевую аудиторию на сайт. Вы взаимодействуете с пользователями, заинтересованными в определенной теме.
- Стимулирование продаж. Больше посетителей на сайте – больше потенциальных клиентов и, как следствие, увеличение продаж. Ценный контент позволяет пользователям узнать о вашей компании и её предложениях.
- Формирование лояльной клиентской базы. Предоставление бесплатной ценной информации – один из лучших способов привлечь и удержать клиентов. Это создает доверие и лояльность к бренду.
- Укрепление авторитета в нише. Накопление доверия и позитивных отзывов делает ваш бренд авторитетным экспертом. Это привлекает больше потенциальных клиентов и стимулирует продажи.
Для успеха в современном маркетинге важно создавать ценный и понятный контент, который позиционирует компанию как эксперта в своей области. Контент-маркетинг привлекает нужную аудиторию и увеличивает продажи. В долгосрочной перспективе это способствует росту бизнеса.
директор агентства